Analiz ve Testİçerik PazarlamaE-ticaret ve PerakendeE-posta Pazarlama ve OtomasyonSatış EtkinleştirmeArama PazarlamasıSosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

Optimize Edilmiş Pazarlama: Marka Segmentasyonunu Neden Etkinleştirme ve Raporlamaya Uygun Hale Getirmelisiniz?

Birden çok pazarlama kanalında oluşturulan yüksek hacimli verilerle markalar, kanallar arası performansı en üst düzeye çıkarmak için doğru veri varlıklarını düzenlemeye ve etkinleştirmeye zorlanır. Hedef kitlenizi daha iyi anlamak, daha fazla satış yapmak ve pazarlama israfını azaltmak için şunları yapmanız gerekir: marka segmentasyonunuzu hizalayın dijital aktivasyon ve raporlama ile.

Hizalamanız gerekir neden ile satın alıyorlar kim satın alan (kitle segmentasyonu) ne (deneyim) ve Nasıl (dijital aktivasyon) böylece tüm çabalarınız aynı sayfa.

Bu hizalamanın temel nedeni, verimliliği artırmak ve çabalarınızı senkronize etmek, böylece her bir öğenin diğeriyle korelasyon içinde çalışmasıdır. Hangi kitleyi hedefleyeceğinizi bilmek, onlarla etkileşim kurmak için hangi pazarlama girişimlerini kullanmanız gerektiğini belirler ve bu da sizi segmentasyonunuzu geliştirmek için doğru içgörülere yönlendirir. Bu, birbiriyle ilişkili ve simbiyotik bir döngüdür.

Segmentasyon stratejinize yön verir

Segmentasyon, doğru mesajın -> doğru alıcıya -> doğru zamanda ulaştığından emin olmaktır. Aynı zamanda kitlesel pazarlamaya göre ekonomik olarak çok daha verimlidir. Yüksek performanslı kullanıcıları segmentlere ayırarak, hedef kitlenizden daha fazla değer elde etmek için mevcut kullanıcılarla etkileşimi artıracaksınız. Segmentasyonunuzu etkinleştirme stratejisiyle uyumlu hale getirmek çok önemlidir.

Tüketici davranışını anlayarak, dönüşümleri artırmak için gereken içgörülere sahip olursunuz. Segmentasyon, ortak özellikleri paylaşan tüketici gruplarını analiz etmenize yardımcı olan araçtır.

En yüksek etkileşim eğilimine sahip segmentleri hedefleyerek, tüketici ihtiyaçlarına daha iyi hizmet eden ve nihayetinde dönüşümleri artıran daha etkili bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.

En etkili bölümlerin 5 öğesi olmalıdır

  1. Ölçülebilir - boyuta, satın alma gücüne ve segment profiline göre
  2. önemli - karlı olan kritik bir kütlenin
  3. Ulaşılabilir - kolayca ulaşılabilen
  4. Diferansiyel - diğerlerinden farklıdır
  5. Eyleme dönüştürülebilir - etkili programların / kampanyaların geliştirilmesini sağlayan

Pazarları düzgün bir şekilde bölümlere ayırmak için, onları belirli ihtiyaçlara, özelliklere veya ayrı ürünler veya pazarlama karışımları gerektiren davranışlara sahip farklı gruplara ayırmanız gerekir. Tüm dijital ekosistemde tanımladığınız hedef kitle segmentlerini etkinleştirmek çok önemlidir.

Hedef segmentasyonunuz esas alınarak yapılmalıdır.

  • Markanıza / markalarınıza en iyi yanıt verecek tüketiciler
  • Bir alıcının ihtiyaçlarını ve motivasyonlarını en çok karşılayan şey
  • Tüketicilerin satın alma döngüsünde olduğu yer
  • Boyut ve pazar payı gibi KPI'larla bağlantılı ölçülebilir özellikler
  • Kişi (profil) tanımlama kolaylığı
  • Hedeflemede fizibilite (mali, kaynak ve pratik hususlara dayalı olarak) ve segmentin tutarlı büyüme potansiyeli

Her segmentin satın alma davranışlarını anlamanız ve tüketici profilini geliştirmeniz gerekir (anketler ve veri açısından zengin web sitelerinin takibi yoluyla).

  • Markanın güçlü / zayıf yönlerini değerlendirmek için bir marka DNA çalışmasıyla başlamalısınız
  • Odaklanılacak hedef grupları belirlemek için segment
  • Birincil ve ikincil hedefleri belirleyin
  • Marka konumlandırmasını oluşturun
  • Markayla anlamlı bir şekilde etkileşim kurmak için hedefi etkinleştirin

Bir kez hedef kitlenizi segmentlere ayırdı, etkileyicileri, marka elçilerini, evangelistleri ve savunucuları arıyor olmalısınız. Bu bireyleri veya grupları kullanarak marka aktivasyonunun verimliliğini en üst düzeye çıkarabilir ve yanıt oranlarını artırabilirsiniz.

Segmentasyon verimli aktivasyonu sağlar

Marka yönetimi verimliliğini optimize etmek ve rekabet avantajınızı elde etmek / korumak ve dönüşümleri artırmak için marka segmentasyonunu, mesajlaşmayı ve etkinleştirmeyi uyumlu hale getirmelisiniz.

Markanızı başarılı bir şekilde segmentlere ayırmak ve onu aktivasyon ile uyumlu hale getirmek artar:

  • Akılda kalan farkındalık
  • Marka sevilebilirliği
  • Marka satın alma

CRM ve üçüncü taraf veri kaynaklarınızı kullanarak hedef kitlelerinizi bölümlere ayırabilir ve aktivasyon planlamasına yardımcı olabilirsiniz. En iyi müşterilerinizi belirleyerek, onlara ulaşmak için en iyi medyaya ve onlarla etkileşime geçmek için en iyi mesaja odaklanabilirsiniz.

Pazarlama faaliyetlerinizi planlarken, pazarlama karmanıza hangi unsurları dahil edeceğinizi belirleyebilmeniz için segmentasyonu göz önünde bulundurmalısınız. Pazarlama faaliyetleri ve araçlarının doğru karışımı, hedef kitlenin davranışlarıyla yakından bağlantılıdır.

Pazar bölümlendirme ve farklılaştırılmış bir değer önerisi oluşturmak, bir pazarlama stratejisine rehberlik etmek için pazarlamanın en güçlü araçlarından ikisidir. Hangi tüketici hedeflerinin dönüşümlerde en yüksek getiriyi sağlayacağını açıkça belirler ve bunlara en iyi nasıl ulaşılacağına ve bunlarla nasıl etkileşime geçileceğine dair daha iyi bir görüş sağlar.

Segmentasyonu çözdükten sonra, aktivasyon ile hizalayabilirsiniz. Marka aktivasyonu, bir markanın pazarda hayata geçirilmesini içerir. Tüketicilerle bağlantı kurmak ve markanızla olan deneyimlerini/ilişkilerini derinleştirmek için tüm kanal fırsatlarını kullanarak marka büyümesini sağlamakla ilgilidir. Gerek:

  • Marka stratejilerini yenilikçi faaliyet planlarına dönüştürün
  • Tüketicilerle daha yakın pazar bağlantıları geliştirin
  • Tüketici aktivasyon programlarını uygulayın
  • Marka görünürlüğünü ve kanal varlığını artırın
  • Pazar gelişmelerini ve marka performansını izleyin

Bağlılığı teşvik etmek için tüketiciler ve markanız arasında duygusal veya rasyonel bir bağ kurmak çok önemlidir. Bu, şirketinizle ilgili algı ve davranışları nasıl oluşturduğunuzla uyumludur.

Marka raporlaması, segmentasyon hakkında size daha iyi fikir verir

Segmentasyonla uyumlu raporlama, pazarlama sürecini bilgilendirmek ve kampanya geliştirmeye rehberlik etmek için gereken bilgileri sağlamaya yardımcı olur.

Segmentleri raporlamaya hizalamak, hedefleme verimliliğini artırabilmeniz için hangi segmentlerin en kârlı olduğunu belirlemenize olanak tanır. Bu strateji, hangi bireysel segmentlerin yatırım getirinize katkıda bulunduğunu, hangilerinin daha fazla dikkat ve kaynak gerektirdiğini ve hangilerinin ortadan kaldırılacağını daha doğru bir şekilde görmenizi sağlar.

Hizalama eşittir optimizasyon

Rekabet üstünlüğünüz, ürünleriniz / hizmetleriniz için doğru kitleyi bulup onlara doğru mesajı almanıza bağlıdır.

Segmentasyon, bunu başarmaya yardımcı olacak bir araçtır, ancak doğru pazarlama karması ile hedeflenmedikçe, verimliliği boşa harcıyor ve marjlarınızı azaltıyorsunuz. Sahip olduğunuz geniş veri deposu, hem kiminle konuşulacağını hem de etkileşimi artırmak için onlara etkili bir şekilde nasıl ulaşılacağını belirlemek için kullanılmalıdır. sahip olduktan sonra optimizasyona hizalanmış segmentasyonve bilgi edinmek için eşit derecede etkili raporlamayı denedikten sonra, sonunda dönüşümleri tutarlı bir şekilde optimize etmek için ihtiyacınız olan bilgiye sahip olursunuz.

Yargıç Graham

Yargıç'ın başkan olması uygun kare1, tüm kariyeri boyunca dijitalin önde gelen girişimci kenarında olduğu için. Sq1'e katılmadan önce, Teksas'taki en başarılı dijital ajanslardan birinin kurucu ortağı ve CEO'suydu. Judge, dijital ajansının müşteri listesini American Airlines, Mountain Dew, Pier 1 Imports, Dillard's ve Radio Shack gibi önemli şirketleri içerecek şekilde büyütmesine yardımcı oldu. Comdex'in "Yılın Küçük İşletmesi" ödülünün en genç alıcısı olan (dünyanın en büyük ticari fuarlarından ve bilgisayar fuarlarından biri), Judge dijital pazarlama / performans medyası, kullanıcı deneyimi ve web tasarımı ve geliştirme alanlarında lider olmuştur. onyıldan fazla.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.