12 Marka Arketipi: Hangisisiniz?

Marka

Hepimiz sadık bir takipçi istiyoruz. Bizi hedef kitlemize bağlayacak ve ürünümüzü hayatlarının vazgeçilmez bir parçası haline getirecek büyülü pazarlama planını sürekli arıyoruz. Çoğu zaman fark etmediğimiz şey, bağlantıların ilişkiler olduğudur. Kim olduğunuz konusunda net değilseniz, kimse sizinle ilgilenmeyecektir. Markanızın kim olduğunu ve müşterilerinizle nasıl ilişki kurmanız gerektiğini anlamanız çok önemlidir.

12 temel kimlik vardır - veya arketipler- bir marka varsayabilir. Aşağıda, nereye ait olduğunuzu anlamanıza yardımcı olmak için 12 tanesini de ayırdım:

  1. BÜYÜCÜ hayalleri gerçeğe dönüştürür - Büyücü arketipi tamamen vizyonla ilgilidir. Sihirbaz markaları size daha iyi bir diş fırçası yapmaz veya evinizi temiz tutmanıza yardımcı olmaz; en çılgın hayallerinizi hayata geçirirler. Sundukları şey, başka hiç kimsenin başaramayacağı büyük bir deneyimdir. Bir sihirbaz, evrenin temelleriyle o kadar uyumludur ki imkansızı yaratabilirler. Disney mükemmel bir sihirbazdır. Disney temelde bir medya şirketidir, ancak diğerlerinden farklıdırlar. Dönüştürücü bir deneyim sunarlar. Vizyonlarının büyüklüğünden dolayı kendi kategorilerindedirler. Bir başka marka hayal edin Magic Kingdom ya da Disney World.
  2. SAGE her zaman gerçeği arar - Bir bilge için bilgelik, başarının anahtarıdır. Geriye kalan her şey, bilgi arayışına ikincildir. Bir bilge markası, sıcak ve sevimli hissetmeyebilir. Disney gibi fantastik bir dünyada sizi mest etmezler. Bunun yerine bir bilge, parlaklığını göstererek saygınızı emreder. Harvard Üniversitesi bir bilgedir. Dünyanın en saygın üniversitelerinden biridir. Sekiz ABD başkanı, 21 Nobel ödülü sahibi ve Mark Zuckerberg (bir nevi) içeren bir mezunlar listesine sahip olan Harvard'ın markası, tamamen en zeki olmakla ilgilidir.
  3. MASUM sadece mutlu olmak istiyor - Masum cennete aittir. Masumların dünyasında herkes özgür, erdemli ve mutludur. Masum bir marka sizi asla bir reklamla suçlamaz veya sizi ikna etmek için zirveye çıkmaz. Bunun yerine, masum bir marka sizi çok daha güçlü bir şeyle büyüleyecek: Nostalji. Orville Redenbacher, prototip olarak masum bir arketiptir. Size bir çocukluk ikramı, patlamış mısır satıyorlar ve maskotları, papyonlar tek başına bir şey olduğu için eğlenmeyi bırakmamış bir büyükbaba.
  4. OUTLAW devrim istiyor - Kanun kaçağı korkmuyor. Kanun dışı markalar, statükoya bakmaksızın hayatlarını kontrol eder. Masum arketipin anaokulunda atıştırmalık zamanını seven tarafınıza dokunduğu yerde, kanun dışı arketip, lisede dersleri kesen tarafınıza hitap ediyor. Apple gibi bir kült oluşturmak, kanun dışı bir markanın nihai hedefidir. Tek renkli insanların hayatlarının en güzel zamanlarını dans ettiği eski iPod reklamlarını hatırlıyor musunuz? Bu reklam size bir kalabalığın içinde durmanızı veya bir konsere gitmenizi söylemiyor. Size kendiniz olmanızı, istediğiniz zaman dans etmenizi ve bunu Apple ile yapmanızı söyler Apple'ın takip eden bir kültünün olmadığını düşünüyorsanız, bunu düşünün. Galaxy S7 piyasaya çıktığında insanlar saatlerce sırada bekledi mi? Hayır, cevap bu.
  5. JESTER anı yaşıyor - Soytarı tamamen eğlenmekle ilgilidir. Jester markaları hastalıkları tedavi etmiyor olabilir, ancak gününüzü daha iyi hale getiriyorlar. Mizah, aptallık, hatta saçmalık bile bir soytarı alet çantasında. Bir soytarı markasının amacı, sizi neşeli bir eğlenceyle gülümsetmektir. The Old Spice Man, tüm zamanların en sevdiğim reklam kampanyalarından biridir ve soytarı arketipinin mükemmel bir örneğidir. Bazı erkekler hiper-erkeksi markalaşmaya iyi tepki verir. Diğerleri yok. Old Spice, bu süper erkeksi markalardan bir şaka yaparak her iki tarafa da hitap ediyor.
  6. SEVGİ sizi onların yapmak istiyor - Tutku, zevk ve duygusallık, sevgilinin anahtar sözcükleridir. Sevgili bir marka, bunları hayatınızdaki samimi anlarla ilişkilendirmenizi ister. Kutlamak için ne satın alırsınız? Doğum günleri ve yıldönümleri için sevgilinizi ne satın alıyorsunuz? Muhtemelen bir sevgili markadan satın alıyorsun. Godiva Çikolata reklamlarını düşünün. Sağlığınız, mali durumunuz veya geleceğiniz hakkında hiç düşünmenizi sağlarlar mı? Hayır. Godiva sizi baştan çıkarır. Zenginliğini ve kremalığını gösterir. Sizi hayatın en büyük zevkine katılmaya davet ediyor: Çikolata.
  7. KEŞFEDİCİ kurtulmak istiyor - Özgürlük bir kaşifin önem verdiği tek şeydir. Diğer markaların bir ev inşa etmenize yardımcı olabileceği yerlerde, kaşif markalar sizi dışarı çıkarmak ister. Bunu akılda tutarak, birçok dış mekan markasının kaşif arketipi için doğal olarak uygun olduğu mantıklı geliyor. Subaru, klasik Explorer markasıdır. Arabalarını lüks veya konfora göre satmıyorlar; bir Subaru'nun sağladığı özgürlüğü vurguluyorlar. Sorun değil. Subaru, koşullar ne olursa olsun nereye gideceğinize karar vermenize izin verir. Özgürsün.
  8. RULER mutlak güç ister - Lüks ve münhasırlık, hükümdarın amacıdır. Cetvel markası bir bekçidir. Bir müşteri onlardan satın alırsa, seçkinlere ait olurlar. Yüksek kaliteli ve pahalı olarak algılanmak, bir cetvel markası için kritiktir. Mücevherler ve yüksek kaliteli araçlar, cetvel arketipi için doğal olarak uygundur. Çarpışma testi derecesi nedeniyle bir Mercedes Benz mi satın alıyorsunuz? Ya gaz kilometresi? Isıtmalı koltukları mı? Hayır. Bir Mercedes-Benz satın alırsınız çünkü paranız yeterli ve çoğu insan bunu yapamaz. Arabanızı ne zaman park ederseniz, insanlar tek kelime etmeden durumunuzu anlayacaklar. Sessizce anlaşılan bu değer, bir yönetici markanın sattığı şeydir.
  9. BAKICI sizi beslemek istiyor - Bakıcı yardımseverdir. Senin ve sevdiğin insanların yanında olmak istiyorlar. Bakıcı markalarının tümü sıcaklık ve güven ile ilgilidir. Konu çocuklarınıza geldiğinde onlara güvenebilirsiniz. Bir bakıcı markasının, rakiplerini hedef alan bir reklam yayınladığını görmek nadirdir. Onlar yüzleşmenin tam tersidir. Johnson & Johnson'ın sloganı Johnson & Johnson: Bir Aile Şirketi. Ailelere bundan daha fazla bağlı olamazsın. Bir Johnson & Johnson reklamı her zaman ürünlerinin çocuklarınıza bakmanıza nasıl yardımcı olduğuna odaklanır. Ürünleri aileleri nasıl oluşturur? Bu, bakıcı arketipi için ekmek ve tereyağı.
  10. KAHRAMAN kendini kanıtlamak istiyor - Kahraman, en iyisi olarak dünyayı daha iyi hale getirir. Bir kahraman markası sizi beslemekle ilgilenmez; size meydan okumakla ilgileniyorlar. Bu vesileyle yükselmek istiyorsan, bir kahramanın yardımına ihtiyacın olacak. ABD Ordusu, bir kahraman arketipinin nihai örneğidir. Askerlerin helikopterlerden atladığı, eğitim kurslarında koştuğu ve ülkeyi koruduğu askere alma reklamlarını düşünün. Bunlardan herhangi biri sizin günlük hayatınıza benziyor mu? Tabii ki değil. Olmaması gerekiyor. Sizi zorlamak için tasarlandı aramayı cevapla ve bir kahraman markası olan ABD Ordusu'na katılarak vesilesiyle yükselin.
  11. NORMAL GUY / KIZ ait olmak istiyor - Pırıltı ya da ihtişam yok, sadece işi bitiren güvenilir bir ürün. Sıradan erkek / kız markalarının sattığı şey budur. Arketip, herkese hitap edebilecek iddialılıktan o kadar uzak bir şey sağlamaya odaklanmıştır. Demografiye hitap eden bir ürüne sahip olmanız gerektiğinden, çıkarılması en zor arketiptir. Herkes kahve içer. Her insan değil, olası bebekler hariç her büyük nüfus. Folgers'ı her erkek / kız markası yapan budur. Folgers, havalı bir kalabalığa pazarlamaz. Yüksek kaliteli, tamamen organik kahveleriyle övünmezler. Basit tutuyorlar: "Uyanmanın en iyi kısmı kupanızdaki Folgers." Herkes uyanır. Herkes Folgers içer.
  12. YARATICI mükemmelliği arzuluyor - Bir içerik oluşturucu, üretim maliyeti veya işleri geniş ölçekte yapma konusunda endişelenmez. Tek bir şeyi önemsiyorlar: mükemmel ürünü oluşturmak. Sihirbaz aynı zamanda vizyon ve hayal gücünü vurgularken, yaratıcılar dünyanın büyüsünü ortaya çıkarmadıkları ve imkansızı yaratmadıkları için farklıdır. Mükemmel ürünü yaratırlar. Lego, yaratıcı bir arketipin harika bir örneğidir. Lego, reklamlarından birinde dünyanın en ünlü manzaralarını çarpıcı ayrıntılarla yeniden yarattı. Yeni siteler kurmadılar ve siteleri evinize yerleştiren bazı yeni teknolojiler yaratmadılar. Lego mümkün olan en basit teknolojiyi kullandı: bloklar. Bu sadeliği aldılar ve onu en mükemmeliyetçi aşırılığına ittiler. Yaratıcı olmanın anlamı budur.

Peki, markanız hangi arketip?

Onlarca yıllık deneyime dayanarak, size her şirketin her erkek / kız olduğunu varsayarak masaya geldiğini söyleyebilirim, ancak vakaların% 99'unda değiller. Markanızı neyin özel kıldığını ve müşterilerinizin ürünlerinizle en iyi nasıl bağlantı kurduğunu anlamak kolay değildir, ancak hangi arketipi kullanmanız gerektiğini anlamak için yapabileceğiniz en önemli şeydir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.