2019 Kara Cuma ve 4. Çeyrek Facebook Reklam Başucu Kitabı: Maliyetler Arttığında Nasıl Verimli Kalınır?

Facebook Reklamları

Yılbaşı alışveriş sezonu yaklaşıyor. Reklamverenler için 4. Çeyrek ve özellikle Kara Cuma'yı çevreleyen hafta, yılın diğer zamanlarından farklıdır. Reklam maliyetleri genellikle% 25 veya daha fazla artar. Kaliteli envanter için rekabet çok şiddetli. 

E-ticaret reklamcıları patlama zamanlarını yönetirken, diğer reklamverenler - mobil oyunlar ve uygulamalar gibi - yılı güçlü bir şekilde kapatmayı umuyor.  

4. çeyreğin sonları, perakendeciler için yılın en yoğun zamanıdır, bu nedenle diğer reklam platformları sessiz değildir. Ancak Facebook reklamcılığı, Ekim'den 23 Aralık'a kadar özellikle rekabetçi hale geliyor. Ama yine de Facebook reklamları 4. çeyreğin sonlarında fiyatlar yükseliyor, hala şehirdeki en iyi platform. Çoğu büyük reklamveren agresif bir şekilde teklif verecektir. 

Şişirilmiş fiyatlarla bile, çoğu e-ticaret reklamvereni başarılı olur. Tarafından yapılan yeni bir çalışma ShopifyPlus e-ticaret pazarlamacılarının Facebook reklamlarının yeniler için en etkili kanal olduğunu söylediklerini gösterdi. Muşteri kazanımı tatillerde. 

Yılbaşı Satın Alımları için En İyi 5 Satın Alma Kanalı

Elbette, her yıl reklamların Kara Cuma, Siber Pazartesi ve tüm Aralık tatillerinde daha pahalı hale gelmesi şaşırtıcı değil. Her reklamveren bunu bilir. Sezona yine de cesur bir yüzle giriyorlar, yıllık hedeflerine ulaşmak için yüksek teklif vermeye hazırlar. Tatillerde Facebook Reklamları panosuna bakmış olan herkes, tıklama başına maliyetlerine baktıklarında bir parça kömür yutmak zorunda kalmıştır.

Ve tabii ki: E-ticaret pazarlamacılarının% 80'i "artan reklam harcamasının" yılbaşı pazarlaması için bir endişe olduğunu söylüyor.

Tatil E-ticaretiyle İlgili En Önemli Endişeler

Masraflara ve rekabete rağmen 4. Çeyrek büyük bir fırsat. Perakendeciler için bu, yılın en iyi satın alma sezonunu en üst düzeye çıkarmak için bir fırsat. Mobil oyunlar ve uygulamalar için tatiller, yılın en uygun maliyetli reklam sezonundan önce gelir ve 2020'nin en düşük BGBM'leri ne olur.

Sezonu yönlendirmenize yardımcı olmak için işte beş Facebook reklamcılığının en iyi uygulamaları 4. çeyreğin sonları için: 

1. Reklam Harcama Dalgasında Strateji Değişikliklerini Yönetin.

Doğru yapıldığında, tatil reklamcılığına geçiş, tatillerin kendisi kadar önemli olabilir. Reklamverenler 8 Aralık'tan sonra yeniden hedeflemeden, e-posta listelerinden ve diğer daha uygun maliyetli kanallardan yararlanabilir.th - if bundan önce kampanyalarını düzgün bir şekilde büyüttüler. 

Yılbaşı Edinme Zaman Çizelgesi

Ancak Noel sonrası alışveriş patlamasını hafife almayın. Herkes Noel parasıyla savurganlık yapmayı ve Noel Baba'nın getirmediği şeyleri kendilerine satın almayı sever. Bu nedenle 26 Aralık'tan sonraki dönem özellikle etkili olabilir. Yeni cihaz reklamlarını (iPhone 11 gibi), videoyu ve yeni mesajları / reklam öğesini test etmek için bu zamanı ayırın. Ve 15 Ocak'a ve hatta Sevgililer Günü'ne kadar durmayın. Pek çok geleneksel reklamcı yılın başında reklamlarını geri çekerek geri kalanımız için başka bir güzel fırsat penceresi bırakıyor.

2. Ortalama Sipariş Boyutunu Artırın.

Ne zaman kullanıcı edinme maliyetleri yükseldiğinizde, karınızı korumak için iki seçeneğiniz vardır: genel giderlerinizi / ürün maliyetlerinizi azaltın veya ortalama sipariş boyutunu artırın. Neyse ki, artan ortalama sipariş hacmi 4. çeyrekte olanları güzel bir şekilde tamamlıyor - insanlar hem kendilerine hem de başkalarına daha fazla harcıyor.

Ortalama sipariş boyutunu artırmanın birçok yolu vardır:

  • Paketleme ürünleri
  • İndirim için ekstra özellikler sunuyor
  • $-Off indirimlerini kullanma ("X $ harcayın, $ indirim kazanın" teklifleri)

Ayrıca, bu ortalama sipariş boyutu stratejisini de tamamen atlamak isteyebilirsiniz. Şirketinize ve durumunuza bağlı olarak, 4. çeyrekte bir kayıp lideriyle gitmek ve bunu müşteri tabanınızı oluşturmak için kullanmak mantıklı olabilir. 

Kayıp lideri stratejisini iyi yönetirseniz, başa çıkabilirsiniz (veya çok düşük bir kâr elde edebilirsiniz), ancak alıcı listenize bir ton insan ekleyeceksiniz. Bunu etkili bir şekilde elde tutma pazarlamasıyla birleştirdiğinizde Noel, olabildiğince çok yeni müşteri bulmak için güzel bir fırsat olabilir. 

3. Bekleyin Veya Verimli Cepleri Bulun.

Elbette herkes e-ticarette değil. Uygulama pazarlaması veya potansiyel müşteri oluşturma yapıyorsanız, tatiller çok farklı bir sorun teşkil eder. 

E-ticarette olmayan Facebook reklamverenleri için, dördüncü çeyrekte harcamayı ölçeklendirmek için en iyi zaman 1 Ekim'den Şükran Günü'ne kadardır. BGBM'ler bu süre içinde artar, ancak çok fazla değil. Ardından, 28 Kasım ile 10 Aralık arasında harcamayı geri çekmenizi veya vardiya geçirmenizi öneririz.

En yüksek BGBM maliyet artışları sırasında yükselen fiyatlarla mücadele etmenize yardımcı olacak bazı diğer öneriler şunlardır:

Bütçeleme için:

  • Dördüncü çeyrekte para harcayacaksanız ve bir e-ticaret şirketi değilseniz, harcamayı Ekim ve Kasım aylarında mümkün olduğunca önceden yüklemeye çalışın. 

Kitle hedefleme için:

  • Yüksek talep dönemlerinde daha az rekabetçi pazarlara odaklanın.
  • Android'e daha fazla bütçe ayırın. Fiyatlarda daha az belirgin bir artış görme eğilimindedir.
  • Tatil rekabetinin yoğun olmadığı EMEA (Avrupa, Orta Doğu ve Afrika), Asya Pasifik (Asya-Pasifik) ve LATAM (Latin Amerika) bölgelerinde büyümek için Uluslararası kampanyalardan elde edilen verilerden yararlanın.

NA Mobil Oyun Reklamcılığı için BGBM Reklam Trendleri
2019 Q4 NA'dan (Kuzey Amerika) Tatil Başucu Kitabı PDF

Teklif vermek için:

  • Küresel pazarlarda ölçeklendirmek için değer optimizasyonunu kullanırken aynı zamanda en düşük satın alma başına maliyeti optimize ederek Dünya çapında hedeflemeyi ölçeklendirin. Bu, genişleme çalışırken ROAS'ı koruma eğilimindedir.
  • Yeni Ölçek Yapısı (S4S) çerçevesi için Facebook araştırması, bir reklam seti haftada en az 50 benzersiz dönüşüme ulaştığında reklam seti sunumunun dengelendiğini göstermiştir. Bu hacmi, düşük EBM'leri ve daha güçlü ROAS'ı sağlayan reklam kümeleri arasında doğrudan bir ilişki buldular. Bazen ROAS artışı% 25'i aşabilir.
  • Minimum ROAS teklifiyle küçük başlayın, ancak kullanın. Minimum ROAS teklifi, reklamverenlerin her bir reklam grubu için istedikleri reklam harcamalarından elde ettikleri getiriyi girmelerine olanak tanır. % 0.01'den büyük bir sayı ile minimum bir ROAS belirleyebilirsiniz, ardından Facebook, belirtilen yüzdeye ulaşamazlarsa reklamınızı dağıtmayı durdurur. En iyi sonucu, geniş bir kitleye karşı düşük bir ROAS hedefini (<% 1) test ederek başlarsanız, ardından performans yoksa kademeli olarak yükselirseniz (% 1,% 2, vb.) İşe yarar. Yüksek başlamayın ve yeniden ölçeklendirmeyin; minimum ROAS, aşamalı olarak artırılarak daha iyi çalışır.
  • Satın Alma Manuel Teklifleri için AEO kullanın. Otomatik teklif ile eksik yayın veya düşük kaliteli dönüşümler yaşıyorsanız, rekabet gücü yüksek akıllı tekliflere (teklif sınırı olan en düşük maliyet) geçmeyi düşünün. Tatil dönemleri gibi öngörülemeyen teklif koşullarında, akıllı teklifler istikrarlı bir teslimatı sürdürmenin iyi bir yoludur.

Yaratıcılık için:

  • Daha fazlasını planlayın sık sık yaratıcı yenilemeler için yaratıcı yorgunlukla savaş. Çoğu çalışan tatillerde en azından biraz izin istediğinden, muhtemelen bunun için önceden plan yapmanız gerekecektir. Veya gerekirse, yaratıcı bir ortağa bakın. kapasiteyi genişletmek.
  • Geliştirmek tatil temalı reklam öğesi alaka düzeyini artırmak için. Bu, tatil reklamlarının bazı yüksek maliyetlerinin azaltılmasına yardımcı olabilir.
  • test Oynanabilir reklamlar Daha etkileşimli, yüksek kaliteli yüklemeler sağlamak için Kitle Ağı'nda. Facebook, bu reklamların şu anda herhangi bir reklam biçiminden en iyi performansı aldığını söylüyor.

Neyse ki, pahalı günler geçiyor. Neredeyse sihir gibi, 26 Aralık'tathmaliyetler düşer. E-ticaret pazarlamacılarının çoğu bütçelerini harcadı, envanterlerini sattı ve biten yılı dikkate aldı. 

Bu, e-ticaret dışı pazarlamacıların - oyunlar ve mobil uygulamalar gibi - en parlak dönemlerini yaşadıkları zamandır. 26 Aralık'tan 14 Şubat 2020 Sevgililer Günü'ne kadar yılın en verimli BGBM'lerinden bazılarının keyfini çıkaracaklar.

BGBM Reklam Ücretleri Kara Cuma

26 Aralık'tan Sevgililer Günü'ne kadar CPI'lerdeki ve giriş envanterindeki düşüşten yararlanın: Müzayede Satışları. Noel'den Sonra, yeni cihaz kullanıcılarını hedeflemek için de harika bir zamandır ve cihaza özgü reklam öğesi, alaka düzeyinde genellikle fazladan bir artış sağlayabilir. Elbette, bu sihirli günlerde tekliflere hakim olmak istiyorsanız, önceden bir bütçe ayırmanız gerekecek. 

4. Mobile odaklanın.

Mobil trafiğin artık masaüstü trafiğini aştığını herkes biliyor. Ancak birçok pazarlamacı hala mobil trafik dönüştürmez… Ya da en azından masaüstü trafiği kadar iyi dönüşmüyor. 

Bu artık doğru olmayabilir. 

bir çalışma Google Alışveriş reklamları son birkaç yılda mobil dönüşüm oranlarında çarpıcı bir artış olduğunu ortaya çıkardı. Alıcının yolculuğunu mobil cihazlarda başlatan ve sonlandıran tüketicilerin dönüşüm oranları% 252 arttı.

Google Alışveriş Kanallar Arası Satın Alımlar

Ama bekleyin… dahası var:

Alışveriş yapanların aramalarına masaüstünden başlama ve satın alma işlemlerini mobil cihazlarda tamamlama yolu yıldan yıla% 259 arttı.

Başka bir deyişle, bazı insanlar masaüstü yerine mobil cihaz üzerinden ödeme yapmayı tercih ediyor.

Elbette bu Google Alışveriş, Facebook reklamları değil. Fakat  Facebook kendi araştırmasını yaptı. Ayrıca, mobil kullanıcıların mobil alışveriş yapanlara dönüştüğünü de gördüler.

Mobil İlk Alışveriş İstatistikleri

5. Video kullanın.

Videoya yatırım yapmaktan geri kalıyorsanız veya videoya daha fazla yatırım yapıyorsanız, 4'un 2019. çeyreği için ihtiyacınız olan avantaj bu olabilir. 

ABD'de ankete katılan her 1 mobil tüketiciden yaklaşık 3'i, video, yeni ürünleri keşfetmek için en iyi ortamdır.

Facebook araştırması

Bu nedenle, daha fazla alıcı almak istiyorsanız, hem Facebook hem de Instagram için daha fazla video hazırlayın. Ve evet, Virginia, almak için hala yeterince zaman var videolar büyük alışveriş tatillerinden önce yapılır. 

Sonraki Adımlar

Şirketiniz veya ajansınız 4. Çeyrek Facebook reklam maliyeti artışlarını nasıl yönetecek? Geçen yıl 4. Çeyreğe yönelik stratejileriniz iyi işledi mi? Nereye gittiğinize göre strateji oluşturmak için gittiğiniz yerleri düşünün. Sadece hızlı düşün; Kara Cuma yaklaşıyor.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.