İçerik Kitaplığı: Nedir? Ve İçerik Pazarlama Stratejiniz Neden Onsuz Başarısız Oluyor?

İçerik Kütüphanesi

Yıllar önce, sitesinde birkaç milyon makalesi yayınlanmış bir şirketle çalışıyorduk. Sorun, makalelerin çok azının okunması, hatta arama motorlarında daha az sıralanması ve yüzde birinden daha azının kendilerine atfedilen gelire sahip olmasıydı.

Kendi içerik kitaplığınızı gözden geçirmenizi isterim. Sayfalarınızın yüzde kaçının gerçekten popüler olduğuna ve hedef kitleniz tarafından ilgilendiğine şaşıracağınıza inanıyorum, arama motorlarında hangi sayfaların sıralandığından bahsetmiyorum bile. Sıklıkla yeni müşterilerimizin yalnızca markalı terimler üzerinden sıralandığını ve kimsenin okumadığı içerikler için binlerce saat harcadıklarını görüyoruz.

Bu müşterinin editör ve yazarlardan oluşan eksiksiz bir editör kadrosu vardı ... ancak üzerinde merkezi bir stratejileri yoktu. ne yazmak. Sadece kişisel olarak ilginç buldukları makaleler hakkında yazdılar. İçeriklerini araştırdık ve bazı rahatsız edici sorunlar bulduk… aynı konuyla ilgili farklı makalelerden çok sayıda makale bulduk. Sonra sıralanmamış, etkileşimi olmayan ve kötü yazılmış bir ton makale bulduk. Hatta birkaç kompleksleri bile vardı nasıl yapılır fotoğraf bile içermeyen makaleler.

Hemen bir çözüm önermedik. Onlara, yeni içerik yazmak yerine mevcut içeriği iyileştirmek ve birleştirmek için haber odalarının kaynaklarının% 20'sini uyguladığımız bir pilot program yapıp yapamayacağımızı sorduk.

Amaç, bir içerik kitaplığı - ve sonra her konu hakkında eksiksiz ve kapsamlı bir makale hazırlayın. Ulusal bir şirketti, bu yüzden konuyu hedef kitlesine, arama sıralamalarına, mevsimselliklerine, konumlarına ve rakiplerine göre araştırdık. Araştırmamızda öncelik verilen, aylık olarak planlanan tanımlanmış bir içerik listesi sağladık.

Büyüleyici çalıştı. Kapsamlı bir içerik kitaplığı oluşturmak için başvurduğumuz kaynakların% 20'si, gelişigüzel üretilen diğer içeriğin% 80'inden daha iyi performans gösterdi.

İçerik departmanı şunlardan değişti:

Üretkenlik hedeflerini karşılamak için her hafta ne kadar içerik üreteceğiz?

Ve şuna geçti:

İçerik yatırımının geri dönüşünü artırmak için hangi içeriği optimize edip birleştirmeliyiz?

Kolay olmadı. İçerik kaynaklarında en iyi yatırım getirisini elde ettiğimizden emin olmak için içerik üretiminin öncelikli sırasını belirlemek için büyük bir veri analizi motoru bile oluşturduk. Her sayfa anahtar kelimeye, sıralanan anahtar kelimelere, coğrafyaya (hedeflenmişse) ve sınıflandırmaya göre sınıflandırıldı. Daha sonra, rekabetçi şartlara göre sıralanmış ancak iyi sıralamada olmayan içeriği belirledik.

İlginçtir ki, yazarlar ve editörler de onu sevdi. Kendilerine bir konu, yeni kapsamlı makaleye yönlendirilmesi gereken mevcut içerik ve web'deki rakip içerik sağlandı. Onlara çok daha iyi, daha derin ve ilgi çekici bir makale yazmak için ihtiyaç duydukları tüm araştırmaları sağladı.

Neden Bir İçerik Kitaplığı Oluşturmalısınız?

İşte içerik kitaplığının ne olduğu ve içerik pazarlama stratejinizin neden bu metodolojiyi içermesi gerektiğine dair kısa bir tanıtım videosu.

Pek çok şirket zaman içinde benzer konularda makaleler toplar, ancak sitenizi ziyaret edenler ihtiyaç duydukları bilgileri bulmak için tıklayıp gezinmeyecektir. Bu konuları tek, kapsamlı, iyi organize edilmiş bir şekilde birleştirmeniz zorunludur. usta her bir ana konuyla ilgili makale.

İçerik Kitaplığınızı Nasıl Tanımlayabilirsiniz?

Ürününüz veya hizmetiniz için içerik stratejiniz, ürünün her aşamasında alıcının yolculuğu:

  • Sorun Tanımlama - tüketicinin veya işletmenin sorunlarını ve bunun yanı sıra size, evinize veya işinize neden olduğu acıyı daha iyi anlamasına yardımcı olmak.
  • Çözüm Keşfi - tüketicinin veya işletmenin sorunun nasıl çözülebileceğini anlamasına yardımcı olmak. Ürünler veya hizmetler aracılığıyla bir "nasıl yapılır" videosundan.
  • İhtiyaç Oluşturma - tüketicinin veya işletmenin kendileri için en iyi olanı anlamak için her çözümü nasıl tam olarak değerlendireceğini anlamasına yardımcı olmak. Bu, farklılaşmanızı vurgulayacağınız harika bir aşamadır.
  • Tedarikçi seçimi - tüketicinin veya işletmenin neden sizi, işletmenizi veya ürününüzü seçmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak. Uzmanlığınızı, sertifikalarınızı, üçüncü taraf tanınırlığınızı, müşteri referanslarınızı vb. Paylaşmak istediğiniz yer burasıdır.

İşletmeler için, araştıran kişinin rekabetinizi nasıl doğrulayacağını anlamasına yardımcı olmak ve fikir birliği oluşturmak için sizi ekibinin önünde konumlandırmak isteyebilirsiniz.

  • Bölümler iyi tasarlanmış ve alt başlıktan alt başlığa gözden geçirilmesi kolaydır.
  • Araştırma içeriğinize güvenilirlik sağlamak için birincil ve ikincil kaynaklardan.
  • Madde işaretli listeler makalenin kilit noktaları açıkça açıklanmıştır.
  • tasvirler. Makale boyunca mümkün olan her yerde paylaşım, diyagramlar ve fotoğraflar için temsili bir küçük resim, bunu daha iyi açıklamak ve kavrayış oluşturmak için. Mikrografikler ve infografikler daha da iyiydi.
  • Video ve Ses içeriğe genel bir bakış veya kısa bir açıklama sağlamak için.

Müşterimizle çalışırken, sözcük sayısı nihai hedef değildi, bu makaleler birkaç yüzden birkaç bin kelimeye çıktı. Daha eski, daha kısa, okunmamış makaleler bırakıldı ve yeni, daha zengin makalelere yönlendirildi.

Backlinko, 1 milyondan fazla sonucu analiz etti ve ortalama 1. sıralama sayfasının 1,890 kelime içerdiğini buldu

Backlinko

Bu veriler öncülümüzü ve bulgularımızı destekledi. Müşterilerimiz için içerik stratejileri oluşturmaya bakış açımız tamamen değişti. Artık çok fazla araştırma yapmıyoruz ve artık makaleler, infografikler ve teknik incelemeler toplu olarak üretmiyoruz. Bilinçli olarak tasarlıyoruz kütüphane Müşterilerimiz için mevcut içeriklerini denetleyin ve gerekli boşlukları önceliklendirin.

hatta üzerinde Martech Zonebunu yapıyoruz. 10,000'den fazla gönderi olmasıyla övünürdüm. Biliyor musun? Blogu yaklaşık 5,000 gönderiye indirdik ve her hafta geri dönüp eski yayınları zenginleştirmeye devam ediyoruz. Öyle sert bir şekilde dönüştürüldükleri için onları şu şekilde yeniden yayınlıyoruz: yeni. Ek olarak, genellikle zaten sıralandıkları ve bunlara geri bağlantıları olduğu için, arama motoru sonuçlarında hızla yükselirler.

İçerik Kitaplığı Stratejinize Başlarken

Başlamak için şu yaklaşımı uygulamanızı öneririm:

  1. İnternette araştırma yapan potansiyel müşteriler ve müşteriler neler? alıcının yolculuğundaki her aşama bu onları size mi yoksa rakiplerinize mi götürecek?
  2. Ne ortamlar dahil etmek zorunda mısın? Makaleler, grafikler, çalışma sayfaları, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, referanslar, videolar, podcast'ler vb.
  3. Ne akım sitenizde içerik var mı?
  4. Ne araştırma içeriğini güçlendirmek ve kişiselleştirmek için makaleye ekleyebilir misiniz?
  5. Her aşamada ve her makalede arama motoru ne yapıyor? rakipler'makaleler nasıl görünüyor? Nasıl daha iyi tasarlayabilirsiniz?

Hakkında yazma senr şirketi her hafta işe yaramayacak. Potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz hakkında yazmalısınız. Ziyaretçiler olmak istemiyor satılan; araştırma yapmak ve yardım almak istiyorlar. Bir pazarlama platformu satıyorsam, mesele sadece bizim neyi başarabileceğimiz veya müşterilerimizin yazılımı kullanarak neler başardıkları değildir. Müvekkilimin kariyerini ve çalıştıkları işi bu şekilde değiştirdim.

Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize yardımcı olmak, hedef kitlenizi sektördeki uzmanlığı ve otoriteyi tanımaya iten şeydir. Ve içerik, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin müşterilerinize nasıl yardımcı olduğuyla sınırlı olmayabilir. Yönetmelik, istihdam, entegrasyonlar ve potansiyel müşterilerinizin işte boğuştuğu hemen hemen tüm diğer konular hakkında makaleler bile ekleyebilirsiniz.

İçerik Kitaplığı Konularınızı Nasıl Araştırırsınız?

Geliştirdiğim içerik için her zaman üç araştırma kaynağıyla başlıyorum:

  1. Organik araştırma Semrush çekmek istediğim potansiyel müşteriyle ilgili en çok aranan konuları ve makaleleri belirlemek. Sıralama makalelerinin bir listesini de elinizin altında bulundurun! Onlardan daha iyi olduğunuzdan emin olmak için makalenizi karşılaştırmak isteyeceksiniz.
  2. BuzzSumo'dan sosyal olarak paylaşılan araştırma. BuzzSumo, makalelerin ne sıklıkla paylaşıldığını izler. Popülerliği, paylaşılabilirliği kesiştirebilir ve konuyla ilgili en iyi makaleyi yazabilirseniz - katılım ve gelir sağlama şansınız çok daha yüksektir. BuzzSumo, son zamanlarda nasıl kullanılacağına dair harika bir makale yazdı. İçerik analizi.
  3. Kapsamlı taksonomi analizi makalenizin bir konuyla ilişkili tüm alt konuları kapsamasını sağlamak için. Ödeme Herkese Cevap Ver konuların sınıflandırılması üzerine bazı şaşırtıcı araştırmalar için.

Bu konuların büyük bir listesini oluşturun, önemlerine göre önceliklendirin ve sitenizde arama yapmaya başlayın. Bu konuya değinen içeriğiniz var mı? İlgili anahtar kelimeler için sıralanmış içeriğiniz var mı? İyileştirilebilirse - daha zengin, daha eksiksiz makaleleri yeniden yazın. Ardından potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize yardımcı olacak içeriği ele alın.

İçerik takviminizi önceliklere göre oluşturun. Kitaplığınız tamamlanana kadar eskiyi güncellemek ve yenisini yazmak arasında zaman ayırmanızı tavsiye ederim. Değişen iş ortamları, teknolojik gelişmeler ve rekabet sayesinde her zaman kitaplığınıza eklenecek yeni konular vardır.

Eski makaleleri yeni, daha kapsamlı makalelerde birleştirirken, eski makaleleri yeniden yönlendirmelerle değiştirdiğinizden emin olun. Sıklıkla her makalenin nasıl sıralandığını araştırıyorum ve ardından yeni makale için en iyi sıralama kalıcı bağlantısını kullanıyorum. Bunu yaptığımda, arama motorları genellikle geri gelir ve daha da üst sıralar. Daha sonra popüler hale geldiğinde rütbesi hızla yükselir.

İçerik Deneyiminiz

Makalenizi, bir iniş için pilot gelecekmiş gibi düşünün. Pilot yere odaklanmaz… önce yer işaretlerini arıyor, alçalıyor ve ardından uçak yere inene kadar daha fazla odaklanıyor.

İnsanlar başlangıçta bir makaleyi kelime kelime okumazlar, taramak o. Başlıkları, kalınlaştırmayı, vurguları, blok alıntıları, görüntüleri ve madde işaretlerini etkili bir şekilde kullanmak isteyeceksiniz. Bu, okuyucuların gözlerinin taramasına ve sonra odaklanmasına izin verecektir. Gerçekten uzun bir makale ise, kullanıcının ilgisini çeken bölümü tıklayıp atlayabileceği bağlantı etiketleri olan bir içindekiler tablosuyla başlamak isteyebilirsiniz.

En iyi kitaplığa sahip olmak istiyorsanız, sayfalarınız harika olmalı. Her makale, ziyaretçiyi tam olarak etkilemek ve onlara ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamak için gerekli tüm ortamlara sahip olmalıdır. İyi organize edilmiş, profesyonel olmalı ve rakiplerinize kıyasla olağanüstü bir kullanıcı deneyimine sahip olmalıdır:

Harekete Geçirici Mesajınızı unutmayın

Birinin üzerinde işlem yapmasını istemediğiniz sürece içerik işe yaramaz! Okuyucularınıza sırada ne olduğunu, yaklaşmakta olduğunuz etkinlikleri, nasıl randevu ayarlayabileceklerini vb. Bildirdiğinizden emin olun.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.