Satış Etkinleştirme

Satış Ortaklarının Ötesinde: Neden Kanal Satışları Oluşturmak Yazılım Satmanın Anahtarıdır?

Bir işletme sahibi olarak, satış ortağı geliri üzerinden fazladan bir veya iki dolar kazanma fırsatıyla ne sıklıkla karşılaştığımı size söyleyemem. Eğer nüfuzumu mallarını satmak için kullanırsam, bana para öderler. Ve sonuçta, birisi bana para ödediği sürece bunu yapmak için motive oluyorum… değil mi? Yanlış.

Bağlı kuruluş tabanlı bir satış modeli oluşturmaya kararlıysanız, kendinize biraz zaman kazanın ve bağlı kuruluşların olduğu yere gidin.  Clickbank, Commission Junctionveya benzeri. Ve o modeli çalmıyorum. İşe yarıyor. Kârlı. Ve bu tür fırsatlarla ilgilenen ve yetenekli olan kişiler var. Ne var ki, kendilerine ait kâr getiren şirketlere sahip başarılı işletme sahipleriyle her zaman aynı kişiler olmuyorlar.

Genellikle marka imajıyla ilgili olmak üzere çeşitli nedenlerle, bağlı kuruluş satışları aradığınız şey olmayabilir. Sonuç alabilse de, bir itibarla gelebilir. Ürününüzün abartılı uzun kopyalarla yüzlerce farklı sıkıştırılmış sayfada rehin tutulduğunu, bağlı kuruluş bağlantılarıyla dolu Twitter akışlarında yayınlandığını veya milyonlarca kişiye spam gönderildiğini görmek istemiyorsanız - hepsinde adınız yazılıdır - o zaman şunları yapabilirsiniz: farklı bir yaklaşım düşünün.

Öyleyse zorluk, "saygın" işletmelerin (ve bu terimi tereddütle kullanıyorum, çünkü bağlı kuruluşların kategorik olarak kötü bir üne sahip olduğunu ima etmek istemiyorum) ürününüzü daha muhafazakar bir iş tarzında temsil etmesini nasıl sağlarsınız? Cevap: Onları neyin motive ettiğini bulun.

As Douglas Karr yakın tarihli bir gönderide işaret etti, en sevdiğim viral videolarımdan birine atıfta bulunarak, para her zaman cevap değildir. Aslında, nadiren öyledir. Aslında, beni bağlı kuruluş tekliflerini düşünmekten caydıran şey para teklifinin kendisi ve başka bir şey değil. Aslında, paranın basit cazibesiyle zaten her şeyi tüketen ticari girişimlerimden dikkatimin dağılabileceğini varsayarak, kendi değerime, kim olduğuma ve ne yaptığımla ilgili duyguma hakaret ediyor.

Kanal Satışı Nedir?

Kanal satışları, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini distribütörler, toptancılar, perakendeciler ve katma değerli satıcılar (VAR'lar) gibi üçüncü taraf aracılar aracılığıyla satma uygulamasını ifade eder. Kanal satışlarının amacı, bir şirketin erişimini genişletmek ve bu aracıların kaynaklarından ve ilişkilerinden yararlanarak yeni pazarlara erişmektir.

Kanal satışları, bir şirketin yerel pazar koşulları, müşteri tercihleri ​​ve rakip faaliyetleri hakkında değerli içgörüler sağlayabilen bu aracıların uzmanlığından, pazar bilgisinden ve yerleşik ilişkilerinden yararlanmasını sağlar. Bu, şirketlerin ürün ve hizmetlerini hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacak şekilde uyarlamalarına, pazar paylarını artırmalarına ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olabilir.

Kanal satışlarının başarısı, şirket ile aracıları arasındaki ilişkilerin kalitesine olduğu kadar, ürün veya hizmetleri tanıtmak için kullanılan pazarlama ve satış stratejilerinin etkinliğine de bağlıdır. Dikkatli planlama, sürekli iletişim ve karşılıklı güven ve değere dayalı uzun vadeli ortaklıklar kurma taahhüdü gerektirir.

Kanal Satışının Faydaları Nelerdir?

Bağlı kuruluş pazarlaması ve kanal satışları bazı benzerlikler paylaşsa da, kanal satışlarının bağlı kuruluş pazarlamasına göre sunabileceği çeşitli avantajlar vardır:

  1. Daha derin ilişkiler: Kanal satışları, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya yatırım yapan aracılarla uzun vadeli ilişkiler kurmayı içerirken, bağlı kuruluş pazarlaması genellikle, geniş bir ürün veya hizmet yelpazesini tanıtabilecek bireysel yayıncılar veya bağlı kuruluşlarla daha işlemsel bir ilişki içerir.
  2. Daha fazla kontrol: Kanal satışları, doğrudan başarınızda çıkarı olan aracılarla çalıştığınız için satış süreci, fiyatlandırma ve müşteri deneyimi üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bağlı kuruluş pazarlamasında, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin nasıl tanıtıldığı ve sunulduğu üzerinde daha az kontrole sahipsiniz.
  3. Daha fazla esneklik: Kanal satışları, satış stratejinizi ve pazara açılma yaklaşımınızı farklı pazarların, müşteri segmentlerinin veya ürün gruplarının ihtiyaçlarına göre özelleştirmenizi sağlar. Bağlı kuruluş pazarlamasında, bağlı kuruluş programının hüküm ve koşullarıyla ve bireysel bağlı kuruluşların yetenekleriyle sınırlısınız.
  4. Uzmanlığa erişim: Kanal satışları, yerel pazar bilgisi veya teknik uzmanlık gibi şirket içinde sahip olmayabileceğiniz özel uzmanlığa erişim sağlayabilir. Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle bu tür bir uzmanlık sağlamaz.
  5. Daha yüksek marjlar: Kanal satışları, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yüksek bir fiyata tanıtmaya ve satmaya teşvik edilen aracılarla çalıştığınız için, ürünleriniz veya hizmetleriniz üzerinde daha yüksek marjlar elde etmenizi sağlayabilir. Bağlı kuruluş pazarlaması, genellikle kâr marjlarınızı azaltabilecek bağlı kuruluşlara komisyon ödemeyi içerir.

Kanal Satışları Nasıl Oluşturulur

Peki, dediğim şeyi nasıl inşa edersiniz? Kanal Satışları – daha karmaşık olan dolaylı bir dağıtım modeli (evet, daha fazla sofistike) bağlı kuruluştan daha mı? Ortak olmak istediğiniz bir işletme sahibini neyin gerçekten motive edeceğini nasıl bilebilirsiniz? 

Basit: Bu onların işi.

Girişimciler, şirketlerini büyütmek için durmadan çalışırlar. Akıllarında hayaller var - biraz parasal, biraz fedakar ve bazıları sadece eğlenceli ve ödüllendirici. Bu tutkudan yararlanmak ve bunu satış büyümeniz için kullanmak istiyorsanız, ikisini uyumlu hale getirmelisiniz. Kanalınıza katılmanın kârlılıklarına birkaç dolar komisyon eklemekle kalmayıp işlerini en çok arzu ettikleri noktaya getirmelerine nasıl yardımcı olacağını öğrenin.

Bugün başarılı kanal satış modellerinin birçoğunda bu prensibin uygulandığını görebilirsiniz. Örneğin, reklam ajansı, yayıncıların ekleri doldurmaya çalıştığı, ancak ajansın yaratıcı çözümlere olan tutkusunun farkında oldukları bir modeldir. Bilgili yayıncılar bu hedefi büyütmenin yollarını bulur. İlk işim yerel bir Autodesk VAR için yazılım satmaktı. Autodesk'in hizmetler için yerel VAR'ı mümkün olan her şekilde kullanmaya teşvik etmek istediklerini anlayana kadar neden hizmetler için standart ücreti iki katına çıkardığı konusunda şaşırmıştım. 

Bir satış kanalı oluşturmak kolay değildir ve çok nadiren hızlı bir süreçtir. Hızlı ve kolay istiyorsanız, iştirakleri yanınıza alın. Aklınızda paradan daha fazlası varsa, bunun da farkına varıyoruz.

Nick Carter

Nick Carter özünde gerçekten bir girişimcidir. Genel olarak girişimcilik konusunda tutkulu. Nick, kariyeri boyunca 5 işletme kurdu ve yönetti. Birincil hedefi, çeşitli heyecan verici iş fırsatları ve yeni maceralarla kendisini eğlendirmektir.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.