Amazon'da Neden 542 Muz Askısı Vardır?
Amazon'da 542$ ile 5.57$ arasında değişen 384.23 farklı muz askısı var. En ucuz muz askıları, dolabınızın altına monte ettiğiniz basit kancalardır. En pahalı muz askısı bu güzel Chabatree muz askısı el yapımı ve sürdürülebilir ağaç kaynaklarından yapılmış.
Cidden… onlara baktım. Sonuçları saydım, fiyata göre sıraladım ve ardından bir sürü muz askısı Araştırma.
Şu anda soruyorsunuz… Bunun pazarlama teknolojisiyle ne alakası var… gittiniz mi? muz? (evet, söyledim!)
Hayır, bu sadece ürün yeniliği, ürün seçimi ve algılanan değer - kendinizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl pazarlayacağınızın yanı sıra. Ayrıca, bir işletme olarak bir sonraki çözümünüz için aramanıza öncelik vermeniz gerekir.
Ürün Değeri
Bir muz askısının tek bir amacı ve tek bir amacı vardır… muzları bir yüzeye oturup kolayca çürümemeleri için asmak. Şaşırtıcı bir şekilde, patent sadece yaklaşık 20 yaşında. Yan not… mucit Bruce Ancona da kağıt havlu tutucunun patentini aldı… mutfakta eşyaları nereye koyacağını düşünerek çok zaman harcayan bir adam gibi görünüyor. Yine de muz askılarına dönelim ...
Son yirmi yılda, muz askısı, Bruce'un patenti oraya koyduğu zamankinden daha yenilikçi hale gelmedi. Piyasadaki her muz askısının amacı aynıdır… muzunuzun morarmasını yavaşlatmak için. Başka bir deyişle, değer askı değişmedi. Yirmi yıl önce muzlarınızın birkaç hafta daha uzun süre dayanmasını sağladı… ve bugün de aynı kalmasını sağlıyor.
Öyleyse neden insanlar onlar için farklı fiyatlar ödesinler? Çünkü her alışveriş yapanın, farklı bir algılanan değeri vardır. Bazı insanlar tezgahta yer kaplamayan bir muz askısının rahatlığından hoşlanırlar, bu yüzden tezgah altı modeli için ödeme yaparlar. Diğerleri, diğer meyveler için kase ekini takdir edeceklerdir. Diğerleri malzemelere ve evlerinde güzel görünme olasılığına göre ödeme yapacak. Ve… yine de diğerleri, sürdürülebilir ürünleri ve mutfağınız için bir sanat eseri yapmış yerel bir zanaatkarı desteklemek için 384.23 $ ödeyecek.
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi düşünürken, müşterinize daha fazla veya daha az değer sağlamayan bir ürün teslim etmiyor olabilirsiniz. Bu yüzden anlamak kesinlikle çok önemli ürününüze veya hizmetinize nasıl değer veriyorlar. Bazen, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin neden rakiplerinizden daha pahalı (veya daha ucuz) olabileceğini anlamalarına yardımcı olmak için onları eğitmeniz gerekir. Herkes farklı bir muz askısı yapar.
Ürün İnovasyonu
Birkaç yıl bir startupın CEO'su olarak çalışan bir arkadaşım var. Altında olduğu stres dayanılmazdı. Her gün kendisine baskı yapan yatırımcılara, yeni özellikler için baskı yapan müşterilere, diğer şirketlerden işe alınan geliştiricilere sahipti ve tüm parçaları bir arada tutmaya ve yenilikçi vizyonunu geliştirmeye çalışırken geliri korkunçtu. Sonunda parası bittiği için işi başarısız oldu ve artık teslim etmek için gereken yetenekleri işe almaya gücü yetmedi.
Yıllar sonra onunla kahve içmek için tanıştım ve şimdi ne yaptığını sordum. Artık bir çim biçme şirketine sahip olduğunu söyledi. Çimleri biçmekten şimdi birden fazla ekip çalıştırmaya kadar genişlemişti. Harikaydı, daha az stresliydi, dışarıda çalıştı ve onu sevdi.
Yenilikçi ve teknoloji girişimcisinden çim biçmeye ... şok oldum mu?
Yanıtı, çim büyümeye devam ediyor.
Şimdi iyi gidiyor ve işi hızla büyüyor. Ekonomiye, yatırım topluluğuna, hükümet düzenlemelerine ve rekabete rağmen ... çim büyümeye devam ediyor ve kaliteli bir hizmet sunarken ilişkilerini kurup büyütebiliyor (hehe). Yenilikçi bir şey yok, sadece bir asırdır yaşadığımız bir sorun için sıkı çalışma ve iyi sonuçlar sağlıyor.
Aslında, önemli oyuncuların yeni ürün ve özellikleri elde etmek ve entegre etmek için çok çalıştığı, temel özelliklerinin sektörde geride kaldığı bir kurumsal platform alanında çalışıyoruz. Satışları artırmak için bir sonraki büyük şeyi geliştirmeye odaklanırken, müşterileri onları çoğu zaman daha ucuz olan daha iyi çözümler için bırakıyor.
Başarılı bir işi yürütmek için inovasyon her zaman bir gereklilik değildir.
Ürün Seçimi
Bol miktarda muz askısı var. Bazıları dolaplardan sarkarken, bazıları meyve kaseleri taktı ve neredeyse hepsi biraz farklı bir görünüme sahip… hepsi aynı şeyi yapıyor. Ancak, tüketicilerden, tüm bu işletmelerin pazarı belirlemesi ve çözümlerini orada satmaya başlaması için yeterince talep var.
Senin işin de farklı değil. Yaptıklarınızı yapabilecek diğer rakip ürünler ve hizmetler var. Hatta onları daha iyi yapabilirler. Bu, bir pazarlamacı olarak hedef kitlenizi neden onlar için uygun olduğunuz konusunda eğitebilmeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, pazarlamacılar olarak, sektörünüzdeki yetkinizin, işletmenizin bu ürünleri ve çözümleri sunma yeteneğini araştıran alıcılar olarak tanınmasını sağlamanızın da nedeni budur.
İnsanların Amazon'da bir muz askısı mı yoksa başka bir muz askısı mı satın almalarındaki farkın, muzların taze ve çürümeden kalmasıyla ilgisi yok… hepsi bunu yapıyor. Aradaki fark, ürünlerin derecelendirmelerinde, incelemelerinde, açıklamalarında ve tasarımındadır. Bir pazarlamacı olarak, zamanınızı etkili bir şekilde geçirmeniz gereken yer burasıdır. pazarlama ürünleriniz ve hizmetleriniz… ürün ve hizmetlerinizin derecelendirmeleri, incelemeleri, açıklamaları ve tasarımı.
Daha iyi bir pazarlama işi yapın ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi isteyen müşterilerle bağlantı kurun.
Dijital Pazarlama Ürünleri ve Hizmetleri
Dijital pazarlama topluluğunda, her zaman tüm sorunlarımızı çözecek bir sonraki sihirli platform veya kanalı aramak gibi korkunç bir alışkanlığımız var. Ancak en karlı ve hızlı büyüyen teknoloji şirketlerinden bazıları gerçekten yenilik yapmadılar. Sadece talebi gördüler ve en iyi değer için en iyi çözüm olduklarını pazarlamanın en iyi yolunu geliştirdiler.
Her yerden kitap satın alabiliyordunuz ama Amazon kaçtı. Herhangi bir yerden ayakkabı alabilirsin ama Zappos kaçtı. Herhangi bir platformla bir web sitesi kurabilirsiniz, ancak WordPress kalktı. Yüzlerce veya binlerce örnek listeleyebilirim.
Bu şirketlerin yenilikçi olmadığını belirtmiyorum… Sadece sonuçların aynı olduğuna işaret ediyorum. Bir kitap aldınız, ayakkabı aldınız veya bir web sitesi açtınız. İşlerine hacim, tanınırlık ve büyüme geldikçe inanıyorum… ancak o zaman yeniliğe gerçekten yatırım yapmak için kaynakları karşılayabilirlerdi.
İşletmenizin Değeri ve İnovasyonu
Sektörünüze bakarken cevap, daha yenilikçi bir şeyi nasıl yaptığınız veya hatta daha ucuz olan rekabetçi bir hizmeti nasıl sağladığınız olmayabilir.
Tüketiciler ve işletmeler, her gün karşılaştıkları ve sadece çözüm arayan sorunlar yaşarlar. İster muzlarını asıyor olun, ister bir sonraki haber bültenleri için yazma, tasarım, onay ve yayınlama süreçlerini otomatikleştiriyor. Sorun var, hayal kırıklıkları var ve onlar zaten bir çözümün değerini anlıyorlar.
Talep varsa ve değer tanınırsa, bir özelliğe, bir sonraki yeniliğe veya farklı bir fiyat noktasına ihtiyacınız yoktur. Dikkatinizi, ürünlerinizin ve çözümlerinizin çözüm sağladığı temel soruna odaklayın.
Aradığınız Çözümün İnovasyonu ve Değeri
Şu anda ürünlerini perakende satış noktalarına tamamen beyaz etiketli olarak sunan bir işletmeyle çalışıyoruz. Pandemi, karantinalar ve ardından perakendenin çöküşüyle birlikte, doğrudan tüketiciye e-ticaret seçeneğini dahil etmeleri gerektiğini gördüler. Teknik açıdan fazla bilgili olmadıkları için çözümleri araştırdılar ve farklı ticaret sağlayıcılarının satış temsilcileriyle konuşmaya başladılar.
Tüm olasılıklara baktıktan sonra, piyasadaki en iyi çözüme daralttılar. Sonsuz şekilde ölçeklenebilir, çoklu dil desteği sunabilir, sayısız entegrasyon, uluslararası vergi hesaplamaları, yerleşik bir yapay zeka motoru olabilir ve milyonlarca STB'ler. Satıldılar ... lisanslamaya yüzbinlerce yatırıma ve hatta daha fazlasını, çözümü uygulamak ve birinci sınıf bir pazarlama platformuna entegre etmek için bizi işe almaya hazırdılar.
Onları bunun dışına çıkardık.
Bu, gezegendeki en iyi, en yenilikçi çözüm olsa da, büyük olasılıkla onları iflasa sürükleyecek ya da yatırımın geri dönüşünü görmeleri için on yıl geçmesi gerekecekti. Ayrıca sadece 75 ürünleri vardı; bir e-ticaret platformunun idare edebileceği çok az bir rakam. Ve sadece ilk yıl kadar Amerika Birleşik Devletleri'ne satış yapacaklardı. Gümüş kurşun onları öldürecekti.
Tavsiyemiz, bunun yerine araştırma ve markalaşmaya yatırım yapmak, ardından farkındalığı artırmaya ve ürünlerinin satışlarını artırmaya odaklanabileceğimiz entegre bir pazarlama otomasyonu platformuyla basit, kullanıma hazır bir çözüm uygulamaktı. Sadece normal bir muz askısına ihtiyaçları vardı… daha fazlası değil.
İşletmenize bakarken, kuruluşunuzda teknolojinin daha etkili ve daha verimli olmanıza yardımcı olabileceği sorunlu noktaları belirlemek, pahalı veya yenilikçi bir çözüm gerektirmeyebilir. Kelimenin tam anlamıyla verileri çıkaran, dönüştüren ve yükleyen bir yazılım platformu olabilir ve bu da sizi yol boyunca sayısız saatlerce başka işten kurtarır.
Müşterilerinizle de aynı analizi yapın… Onlara nasıl hizmet edebileceğiniz ve onları mutlu edebildiğiniz konusundaki hayal kırıklıkları ve boşlukları nerede?
Çözüm hem ucuz hem de teknik olmayabilir. Amazon'da 542 muz askısı olmasının bir sebebi var ... Bunları satın alan tonlarca insan var ve talepleri karşılamakta oldukça başarılı bir grup şirket var. Fiyatlar, müşterinin gördüğü değere göre değişir.