Lider Pazarlamacılardan Kötü Tavsiye mi Alıyorsunuz?

Pazarlama Satışı

Belki de uzun süredir pazarlama oyununun içindeyim. Görünüşe göre bu sektörde ne kadar çok zaman geçirirsem, saygı duyduğum veya dinlediğim kişi o kadar az. Bu, saygı duyduğum insanlara sahip olmadığım anlamına gelmiyor, sadece spot ışığı tutan pek çok kişiyle hayal kırıklığına uğruyorum.

Size koyun kılığına bürünerek gelen, ama içten içe açgözlü kurtlar olan sahte peygamberlerden sakının. Matt. 7: 15

Bir kaç neden var…

Harika Konuşma ve Harika Pazarlama Birbirlerini Ayrıcalıklı Yeteneklerdir

Topluluk önünde konuşmayı seviyorum ve ayda birkaç kez konuşmak için dışarı çıkmaya çalışıyorum. İşten uzakta geçirdiğim zamanı karşılamak için sembolik bir konuşma ücreti alıyorum ama saçma değil. Yıllar geçtikçe, o gemiye daha fazla zaman ayırdım ve gerçekten de insanların önüne her girdiğimde onu parkın dışına çıkarmaya çalıştım.

İlginçtir ki, topluluk önünde konuşma fırsatları için kendimi pazarlarken, gerçek konuşma becerilerimin pazarlama becerilerimle hiçbir ilgisi yok. İyi bir konuşmacı olmak sizi harika bir pazarlamacı yapmaz. İyi bir pazarlamacı olmak sizi harika bir konuşmacı yapmaz (yine de konuşmak için daha fazla fırsat sağlayabilir).

Maalesef çok sayıda müşterim oldu. hoparlörler pazarlamalarına yardımcı olmak için - daha sonra sonuçlardan büyük hayal kırıklığına uğradılar. Neden? Eh, çünkü konuşmacı konuşmalarını satıyor, ülkenin her yerine (veya dünyayı) dolaşıyor ve yaptıkları her şey daha fazla konuşma elde etmek için. Konuşmalar faturalarını ödüyor, müşteriler için pazarlama yapmak değil.

Konuşmalar faturalarını ödüyor, müşteriler için pazarlama yapmak değil. Endişe verici uyarılar, sihirli buluntular veya denenmemiş teoriler uygulamak, bir sonraki konuşma fırsatını satar - ancak pazarlamanızı zemine taşıyabilir.

Pazarlama Hakkında Yazmak Pazarlamacı Olduğunuz Anlamına Gelmez

Çıkan bir sonraki pazarlama kitabını kırmak için sabırsızlanıyorum. Harika bir pazarlama kitabıyla geçirilen sessiz zaman, benim fikir ve düşünce sürecimi geliştirir. Okurken kendimi sık sık müşteri fikirlerine ve diğer düşüncelere sürüklenirken buluyorum, neyi kaçırdığımı görmek için geriye doğru sayfalıyorum ve okuma koltuğumun yanındaki bir pede notlar yazıyorum.

Bununla birlikte, bir pazarlama kitabı genellikle yazar tarafından kitapları satmak için… sağlanmış anekdot niteliğinde bir kanıttır. Elbette, bir yazar olduğunuzu söylemek, pazarlama, danışmanlık ve konuşma fırsatları için kapılar açar. Ve bir yazar olarak, harika bir pazarlamacı olmanın kitap satışına kesinlikle yardımcı olacağına dair sizi temin ederim. Bununla birlikte, konu hala kitap satmakla ilgilidir ve ille de harika pazarlama yapmak zorunda değildir.

Elbette birçok istisna var! Birçok pazarlamacı, bulgularını kitaplar aracılığıyla yazmayı ve paylaşmayı sever.

Lider Pazarlamacılar Sizinki Gibi Şirketlere Bakmayabilir

Yıllar içinde Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase ve - son zamanlarda - Dell dahil olmak üzere bazı inanılmaz müşterilerim oldu. Sizi kesinlikle temin ederim ki, bu büyük kuruluşların karşılaştığı zorluklar, birlikte çalıştığımız küçük ve orta ölçekli işletmelerden inanılmaz derecede farklıdır. Büyük bir şirketin

Büyük bir işletmenin girişimlerin sesini ve üslubunu belirlemesi, iç kaynakları koordine etmesi ve yasal veya diğer onay süreçlerinde gezinmesi aylar alabilir. Girişimlerimizle bu hız ve çeviklikte çalışırsak, iflas edeceklerdi. Birlikte çalıştığımız şirketlerin çoğu, alanımızdaki liderlere büyük bütçeler ayırdı, ancak sonuçlardan hayal kırıklığına uğradılar.

Güvenebileceğiniz Doğru Pazarlamacıyı Nasıl Bulunur?

Hiçbir şekilde konuşmacılara, yazarlara ve önde gelen pazarlamacılara işaret etmiyorum ve onların izleyicilerine, okuyucularına veya müşterilerine herhangi bir değer sağlamadıklarını belirtmiyorum. Yaptıklarından eminim… sadece sağlayamayabilirler sen değer. İşletmelerin hepsi aynı değildir ve her biri kendi işlerinde gezinir pazarlama yolculuğu..

Şirketinizin kullanabileceği hedefleri, kaynakları ve zaman çizelgelerini belirleyin ve benzer sektörlerde veya benzer zorluklarla karşılaşan şirketlerle çalışan pazarlamacıları bulun. Pazarlama çabalarınızın en büyük varlığının bir sonraki konferansta anahtar not almak, sonraki kitabı satmak veya sosyal medyada başrol oynamak olmamasına şaşırabilirsiniz.

Bu arada… bir yazar, bir konuşmacı ve bir pazarlamacı olarak… Kendimi bu makalenin dışında bırakmıyorum. Sizin şirketiniz için de uygun olmayabilirim!

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.