Ticari Alıcılar Farklı!

İşletmeler Arası AlıcılarMetin Yazarı Bob Bly işletmelere pazarlamanın tüketicilerden çok farklı olmasının nedenlerinin bir listesini sağladı. Hakkında yazdım niyet geçmiş gönderilerde ve bunun harika bir örnek olduğuna inanıyorum. niyet Bir işletme alıcısının, tüketicilere kıyasla benzersizdir:

  1. İşletme alıcısı istiyor satın almak.
  2. İşletme alıcısı bilgilidir.
  3. İşletme alıcısı çok sayıda kopya okuyacaktır.
  4. Çok adımlı bir satın alma süreci.
  5. Çoklu satın alma etkileri.
  6. İşletme ürünleri daha karmaşıktır.
  7. Ticari alıcı, şirketinin menfaati için mi satın alır?

Bay Bly, bunların her biri hakkında büyük ayrıntılara giriyor ve iş kullanıcılarının korkularını ve motivasyonlarını gerçekten genişletiyor! Pazarlama ve satış sürecinde stresten veya zorluklardan kaçınma, bilinmeyenden korkma ve süreçte sahiplik kaybı korkusu akılda tutulması gereken temel faktörlerdir.

Birkaç dakikanız varsa, B7C ve B2B Alıcılar Arasındaki 2 Fark, Kurallar ve İnsanlar Çok Farklı başlıklı makalenin tamamını okuduğunuzdan emin olun. Stratejilerinizi yeniden düşünmenize yardımcı olabilir!

2 Yorumlar

  1. 1
  2. 2

    Müşterilerimiz yalnızca B2B teknoloji şirketleridir, ancak ister B2B ister B2C aleminde olsunlar, tıpkı diğer şirketler gibi hizmetlerimizi satarken zorluklarla karşılaşıyoruz. Bu liste, iş geliştirme sürecinde hüsrana uğradığımızda aklımızda tutmamız için mükemmel noktalar içermektedir; Beklentilerimiz bireysel tüketicilerden farklı, bunu çok iyi biliyoruz ama arada bir hatırlatmanın zararı olmaz. Makalenin tamamını okumak için sabırsızlanıyorum - işaret ettiğiniz için teşekkürler.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.