Hangi B2B Yönlendirmelerinin Kapatıldığına Şaşırmış Olabilirsiniz

42992327 s

Herhangi bir B2B şirketindeki satış makinesinin, gerçek anlamda bir fark yaratmak için ince ayarlanması, iyi yağlanması ve tam hızda çalışması gerekir. Pek çok şirketin sadece soğuk aramalar yoluyla yeni işlere çok bağımlı oldukları için acı çektiğine inanıyorum, ancak çalışanlarının başarıya ulaşmak için zor işi yapacak doğru ekibi bulunmuyor.

Bir CEO kısa süre önce benimle Insight Venture Partners'ın başarılı bir Hizmet olarak Yazılım şirketleri için Satış ve Pazarlama Metriklerini paylaştı - ve rakamlar sizi şok edebilir. Yeni bir müşteri edinmek bir ton iş gerektirir. Her gün işe koyulmayan ve bir fark yaratmayı bekleyen bir takımınız olamaz.

Ya da yapabilir misin? Yararlanmayabileceğiniz, diğerlerinden çok daha yüksek dönüşüm sağlayan bir B2B iş kaynağı vardır.

Dönüşüm oranını kanala göre analiz ederken, bir kanal net bir kazanan olarak ortaya çıkıyor. Müşteri ve çalışan yönlendirmeleri,% 3.63 dönüşüm oranına sahip web siteleri olan bir sonraki kanalın neredeyse iki katı olan% 1.55 dönüşüm oranı sağlar. Sosyal,% 1.47 dönüşüm oranına ve ücretli arama% 0.99'a sahiptir. En kötü performans gösteren kanallar,% 0.02 dönüşüm oranına sahip potansiyel müşteri listeleri,% 0.04 dönüşüm oranına sahip etkinlikler ve% 0.07 dönüşüm oranına sahip e-posta kampanyalarıdır. Gilad Raichstain, Gizli.

Çözüm ortaklarıyla konuşurken her zaman şaşırıyoruz ve birçoğunun ne çalışanlarını ne de müşteri yönlendirmelerini ödüllendiren bir programı yok. Çalışanlarınız işletmenizin şampiyonlarıdır (veya olmalıdır) - sizi ağlarında tanıtır. Müşterileriniz bir başka harika kaynak. Periyodik olarak gönderilen ve herhangi birine başvurmak isteyip istemediklerini soran bir e-postanız var mı? Bu yönlendirmeler için bazı ödüller veya nakit sağlıyor musunuz? Bu veriler sadece başlamanızı sağlayabilir!

En azından, çalışanlarınız, müşterileriniz ve ortaklarınız arasında dağıtılan benzersiz bağlantılara sahip bir kaynağı yakalayan bir açılış sayfasına sahip olmak önceliğinizde yüksek olmalıdır. Bu, en iyi yönlendirmelerinizi takip etmenize ve ödüllendirmenize olanak tanır!

b2b-satış-karşılaştırmaları

örtük potansiyel müşterinizi ve müşteri iletişimlerinizi uygun CRM kaydına güncelleyerek, sizi ve ekibinizi sıkıcı görevlerde değerli zamanınızdan kurtarırken, ardışık düzeninizi daha etkili bir şekilde yönetmenize olanak tanır. Implisit, her e-postayı, kişiyi ve takvim olayını tanımlayan ve bunu doğru fırsatla eşleştiren algoritmalardan yararlanır -% 100 otomatik olarak.

3 Yorumlar

  1. 1
  2. 2

    Doug, bu yıl (2015) ekibim arasında bir tavsiye programı başlattım. Yaptığım en iyi şey. Oldukça basit bir programdır. Ekip üyelerimden biri portföyümüze yeni bir müşteri getirdiğinde, o çalışanı web sitesi tasarımının %5'i ile ödüllendiriyorum. Örneğin, 10,000$'lık bir web sitesi projesine atıfta bulunurlarsa, 500$'lık bir bonus alacaklardır. Ekibim bu programı beğendi mi? Ah! Evet, seviyorlar.

    • 3

      Bu harika Greg! Tavsiye programlarını seviyoruz. Bazı insanlar bunun garip bir uygulama olduğunu düşünüyor, ancak şirketler, işi yönlendirmek için satış elemanlarına her zaman ödeme yapıyor… neden kendi ortaklarınıza ve çalışanlarınıza ödeme yapmıyorsunuz?

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.