2 ve Sonrası için B2013B Pazarlama Stratejileri

b2b pazarlama stratejileri

Tüketicilere hizmet veren şirketlerle konuştuğumuzda, her zaman herhangi bir B2C şirketiyle çalışıp çalışmadığımızı soruyorlar. B2B firmalarıyla konuştuğumuzda B2B firmalarla çalışıp çalışmadığımızı soruyorlar. Dürüst olmak gerekirse, stratejiler çok benzer… sayılar ve farklı olan satın alma süreci. Ancak, satın alma başına kârda farklılıklar görüyoruz. B2C şirketleri, çok yüksek hacimler ve satın alma başına düşük gelir yönünde eğilme eğilimindedir - bu nedenle çok büyük talep gereklidir. B2B için etkileşim çok daha pahalıdır, bu nedenle düşük, alaka düzeyi yüksek rakamlar çok önemlidir.

Birçok B2B pazarlamacısının, çevrimiçi pazarlamanın kendilerine gerçekten yardımcı olup olmayacağını merak etmesi beni şaşırttı. 20 yıl önce çevrimiçi forumlara katıldığımı hatırlıyorum, üretim hatları için yakınlık sensörleri bulmak için interneti kullandığımı hatırlıyorum, ulaşım sistemimizin bir Gazetede kullandığından daha iyi hassasiyete ve daha geniş bir boşluğa sahipti. Birkaç hafta sürdü, ama aradığımı buldum ve bozuk sensörleri değiştirmek zorunda olmadığımız için yılda on binlerce dolar tasarruf ettik. Bu B2B idi. İnternet üzerinden.

Şimdi, basit bir Google araması gerektiriyor ve 1,500'den fazla sensör üreticisini, özelliklerini, onları satan şirketlerin incelemelerini ve bunları nasıl kullanacağımı ve nereden satın alacağımı gösteren videoları bulabilirim. Bu B2B içeriğidir. O heryerde. İşletmeler bir satın alma kararı verirken genellikle ciddi paralar yatırırlar ve satın alma görevlileri ve iş liderleri, bir karar vermeye başlamadan önce bir satış görevlisinin onları aramasını beklemiyorlar. Genellikle karar, zamana göre verilir. potansiyel müşteri seni arar!

GetAmbassadorİşletmeler için uçtan uca bir marka tavsiye sistemi olan bu infografiği B2B Çevrimiçi Pazarlama stratejileriyle ilgili olarak BtoBOÇevrimiçi ve En SıralamaBlog.

b2b-pazarlama-2013

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.