Satış Ekiplerinin Analitik Olmadan Başarısız Olmasının 3 Nedeni

Başarılı bir satış elemanının geleneksel imajı, karizma, ikna gücü ve sattıklarına inanarak yola çıkan (muhtemelen bir fötr şapka ve evrak çantasıyla) biridir. Tatlılık ve çekicilik bugün satışta kesinlikle bir rol oynasa da, analitik herhangi bir satış ekibinin kutusundaki en önemli araç olarak ortaya çıktı. Veriler, modern satış sürecinin merkezinde yer alır. Verilerden en iyi şekilde yararlanmak, doğru içgörüleri elde etmek demektir