Satış ve Pazarlama Ekiplerinin Neden Bulut ERP'ye İhtiyacı Var?

Satış ve Pazarlama Kurumsal Kaynak Planlama

Pazarlama ve satış liderleri, şirket gelirini artırmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Pazarlama departmanı, işletmeyi tanıtmada, tekliflerini detaylandırmada ve farklılaştırıcı unsurları oluşturmada hayati bir rol oynar. Pazarlama ayrıca ürüne ilgi uyandırır ve potansiyel müşteriler veya olasılıklar yaratır. Birlikte satış ekipleri, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye odaklanır. İşlevler yakından iç içe geçmiş ve bir işletmenin genel başarısı için kritiktir.

Satış ve pazarlamanın alt satırdaki etkisi göz önüne alındığında, karar vericilerin sahip oldukları zamanı ve yetenekleri en üst düzeye çıkarması hayati önem taşır ve bunu yapmak için ekiplerin tüm ürün yelpazesinde nasıl performans gösterdiğine dair içgörüye sahip olmaları gerekir. Teknolojideki gelişmeler, bir işletmenin personeli ve müşterileri hakkındaki bilgilere gerçek zamanlı erişim elde etmeyi kolaylaştırmıştır. Daha spesifik olarak, bulut tabanlı ERP teknolojisi bu avantajları sağlar.

Bulut ERP Nedir?

Bulut ERP, kullanıcıların İnternet üzerinden Kurumsal Kaynak Planlama (ERP) yazılımına erişmesine olanak tanıyan Hizmet Olarak Yazılımdır (SaaS). Bulut ERP genellikle çok daha düşük peşin maliyetlere sahiptir çünkü bilgi işlem kaynakları doğrudan satın alınmak ve şirket içinde muhafaza edilmek yerine aylık olarak kiralanır. Bulut ERP ayrıca şirketlerin iş açısından kritik uygulamalarına herhangi bir zamanda herhangi bir cihazdaki herhangi bir yerden erişmesini sağlar.

Bulut ERP Nasıl Gelişiyor?

Bulut ve mobil iş yönetimi çözümlerine olan ilgi ve benimsenmesi, büyüyen son yıllarda. Teknolojideki artan gelişmeler, önemli iş kararlarını bilgilendirmeye yardımcı olmak için bağlı cihazlara ve gerçek zamanlı verilere olan ihtiyacı artırmıştır. Telefonlar, tabletler ve diğer dijital varlıklar gibi akıllı cihazların kullanımı işyerini değiştirdi. 

COVID-19 salgınından bu yana, bulut ve mobil çözümlere olan talep patladı. Her yerden ve her zaman iş yapma ihtiyacı, bulut bağlantısı talebini artırdı. Bu talep, çalışanlara ofis dışından çalışma ve gerçek zamanlı olarak kurumsal veriler üzerinde güncel kalma yeteneği sağlayan mobil iş yönetimi sistemlerinin hızla benimsenmesine yol açtı. Gartner, dünya çapında kamuoyunun bulut geliri 6.3'de yüzde 2020 artacak. Ayrıca, hizmet olarak yazılım (SaaS) en büyük pazar segmenti olmaya devam ediyor ve 104.7'de 2020 milyar dolara çıkması bekleniyor. 

Acumatica 2008'de kurulduğundan bu yana bulut ve mobil çözümlere olan ihtiyacı fark etti ve büyüyen orta ölçekli işletmelerin gelişen ihtiyaçlarına daha iyi hizmet vermek için çözümlerini sürekli geliştirdi. Örneğin geçtiğimiz Eylül ayında Acumatica, Acumatica 2020 R2, iki yılda bir yapılan ürün güncellemelerinin ikincisi. 

Yeni ürün sürümü, aşağıdakiler de dahil olmak üzere önemli sayıda güncellemeden oluşmaktadır:

  • Önde gelen e-ticaret uygulaması Shopify ile entegrasyon
  • Kullanıcıların gösterge tablolarında görselleştirilebilen, pivot tablolarda analiz edilebilen ve gerçek zamanlı bildirimler için kullanılabilen verileri nasıl hazırladığını basitleştiren, Otomatik Yapay Zeka / ML özellikli Borç Hesabı belgesi oluşturma.
  • Tamamen yerli POS yazılım çözümü Perakendecilere gerçek zamanlı envanter kullanılabilirliği, birden çok konum ve barkod taramalı arka uç depo yönetimi sağlar. Artık kullanıcılar, yerinde personel olmadan eksiksiz bir çok kanallı deneyimi yönetebilir.
  • AI / ML özellikli gelişmiş gider yönetimi, kurumsal kartlar için elektronik bankacılık beslemelerini birleştiren ve sıradan mobil kullanıcıların yanı sıra arka ofis muhasebe personeli için süreçleri kolaylaştırmak için fiş oluşturmayı otomatikleştiriyor. 

Gider yönetimi şu anda özellikle kurumsal finans departmanlarında önemlidir. COVID-19 salgını, şirketlerin yeni vurgu maliyet tasarrufu için alanlar bulmaya odaklanarak gider yönetimi üzerine. Bu yılki benzeri görülmemiş olaylar, işletmelerin daha iyi görünürlük, daha iyi maliyet kontrolleri ve otomasyona yatırım yapma ihtiyacını güçlendirdi. İş liderlerinin daha bilinçli iş kararları vermek için kaynaklara her zamankinden daha fazla ihtiyacı var. Acumatica'nın yeni makine öğrenimi yetenekleri, zaman içinde daha akıllı hale gelecek, içe aktarılan verilerin manuel düzeltmelerinden öğrenerek, sonuçta ortak finansal süreçleri düzene sokacak ve işletmelerin paradan tasarruf etmesini sağlayacak.

Cloud ERP, Satış ve Pazarlamayı Nasıl Destekleyebilir?

Bulut ERP, satış ekiplerine fırsatların, kişilerin ve satış kararını etkileyen tüm etkinliklerin eksiksiz bir görünümünü sağlayabilir. Ek olarak, müşteri adayı atama ve iş akışları, verimliliği artırmak için satış süreçlerini yönetmeye yardımcı olabilir. ERP araçları bilgi akışını iyileştirir, satış döngülerini azaltır ve kapanış oranlarını artırır. 

Pazarlama ekipleri için bulut ERP, finans ve içerik yönetimiyle sıkı sıkıya bağlantılı entegre bir pazarlama çözümünü destekleyebilir. Entegre bir pazarlama çözümüne sahip olmak, satış, pazarlama ve destek arasındaki işbirliğini geliştirebilir ve aynı zamanda harcanan her pazarlama kurası için maksimum yatırım getirisi sağlayabilir. Pazarlama ekipleri, bir ERP sistemi ile birlikte, potansiyel müşterileri yönetmek, dönüşümleri iyileştirmek, kampanya performansını ölçmek, kişilerle iletişim kurmak ve üretkenliği artırmak için Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemlerinden de yararlanabilir. Ayrıca web formlarından, satın alınan listelerden, reklamlardan, doğrudan postadan, etkinliklerden ve diğer kaynaklardan potansiyel müşterileri yakalayabilirler.

Web tabanlı mimarileri nedeniyle, çoğu bulut ERP teklifi, diğer görev açısından kritik yazılım araçlarına ve programlarına hızlı entegrasyon için API'lerle birlikte gelir. Satış ve pazarlama ekiplerinin faydaları çoktur; daha hızlı ve daha ucuz uygulama ve mobil stratejiler için daha hızlı pazara sunma süresi. Satış ve pazarlama ekipleri, bir bulut ERP çözümü uygulayarak, süreçleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilir ve gerçek zamanlı olarak operasyonları hakkında daha iyi içgörüler elde edebilir. Personele herhangi bir cihazı kullanarak her yerden güncel bilgilere çevrimiçi erişim sunarak verimliliği yüksek tutabilirler. 

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.