2020 Yılında Kırılmanın Anatomisi ve Bunu Yapan Markalar
COVID-19, pazarlama dünyasını temelden değiştirdi. Sosyal uzaklaşma kısıtlamalarının ortasında, tüketici davranışının mevsimsel normları bir anda yeniden yapılandırıldı. Sonuç olarak, bitti markaların üçte ikisi gelirde düşüş bildirildi.
Yine de, normlardaki aksamalar sırasında bile, ortalama bir Amerikalı hala günde 10,000'e kadar reklama maruz kalırken, birçok marka ürün yelpazesini geliştirdi. yeni normal ve Ses Payını Pazar Payına eşit tutmaya çalıştı. Aslında, çok da uzak olmayan bir gelecekte bu zamana bakarsak, tüketici ihtiyaçlarına uyum sağlamak ve bunlarla bağlantı kurmak için birçok pazar lideri markanın yenilikçiliğine ve yaratıcılığına hayret edeceğimize inanıyorum. COVID-19, bu karmaşık ve belirsiz ortamda etkili katılımı, kotayı doldurmak için büyük bir baskı hisseden markalar için daha da kritik hale getirdi. Belirli bir önemli alan, güçlü, hedeflenmiş ve hiper alakalı mesajlaşma ile gürültüyü ortadan kaldırma yetenekleridir.
Pek çok Amerikalının evlerinde kendi kendini izole etmesi ve Main Street'teki yaya trafiğinin durmasıyla, tüketicinin çıkarları değişti. Amerikalılar en sevdikleri yerel restoranlardan bir yemeğin tadını çıkarırken formda kalmaya ve eğlenmeye baktıkça yayın hizmetleri, egzersiz ekipmanı, yiyecek dağıtımı ve alkol satın alma talepleri hızla arttı. Reklamverenler için, bu "yeni normal" davranış sırasında kazanmak, müşterileri bulundukları yerde karşılamak ve onların koşullarına göre değer sunmak için hedefleri, hedefleri ve taktikleri değiştirmek anlamına geliyordu.
Her yıl InMarket tanımlar Dağınıklığı aşmak ve etkili marka anları yaratmak için sanat ve bilimin mükemmel kombinasyonunu yansıtan çarpıcı kampanyalar. 2020'nin ilk yarısını kazananlarımız, şu anda karşı karşıya olduğumuz olağandışı koşullar nedeniyle daha da öne çıkıyor. Başarıları birçok bakımdan anı yakalama ve benzersiz anları ve deneyimleri harekete geçirmek için zamanlamayı, alaka düzeyini ve bağlamı birleştirme yetenekleriyle eşitlenebilir.
Her durumda, öne çıkan markalar, ister dışarı çıkıp kendin yap taraflarını kucaklamak ister belirsiz ekonomik zamanlarda değer sunarak, tüketicilerle daha derin bir düzeyde bağlantı kuruyor. Örneğin, Jameson ve Contadina gibi markalar, Atılım Anları, bize daha basit, daha mutlu zamanları hatırlatarak biraz nostalji ve rahatlık uyandırdı.
Sonuç olarak, bu kazanan kampanyalar durumumuzun ve yeni normalin harika bir yansımasıdır ve olağanüstü görüntülenebilirlik ve Tıklama Oranları (TO) ile sonuçlanır - 18.1% 'ine kadar - endüstri kıyaslamasının 30 katından fazla.
Genel olarak, tüketicilerle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak isteyen markalar için aşağıdakileri akılda tutmak en iyisidir:
Teslimat ve Zamanlama
Konum tabanlı pazarlama, her şeyden önce reklamverenler için zamanlamayı vurgular. Çığır açan anlara sahip olan reklam kampanyalarının hepsinin ortak noktası şu: Doğru tüketicilerle, satın alma sürecindeyken çevrimiçi ve mağaza dahil doğru kanallarda doğru zamanda ve doğru kanallarda etkileşim kurarlar.
İlgi Çekici Yaratıcı
Her yüksek performanslı kampanyanın merkezinde harika mesajlar ve yaratıcılık vardır. Her durumda, bu en iyi performans gösteren reklam öğeleri, temel makro eğilimlerden yararlandı ve bazı yönlerden gelenekle güçlü bir bağa sahip olan nostaljikti. Jameson'un Aziz Patrick Günü Barı Eve Getir.
Her an, güçlü metin ve animasyon gibi güçlü görsellerle tüketiciyi yakalamayı başardı.
Bilgi ve Teklif
Günün sonunda, indirim, ödül veya ürün avantajları da dahil olmak üzere ürün bilgisi, teklif ve içerik önemlidir. Bu, ekonomik belirsizliğin devam ettiği bir dönemde özellikle önemlidir ve doğrudur. Yılın ilk yarısının en önemli Anları, marka bilinirliğini kişi başı 3.75 $ 'dan başlayan The Fresh Market Dinner Done yemeklerinden başlayarak değere dayalı mesajlarla birleştirdi. Contadinatoplu satın alma için dijital kuponları.
2020 kesinlikle tarihimizde benzeri görülmemiş bir dönem olsa da, COVID-19'u çevreleyen olayların etkisi, Çığır Açan Anlar kazananlarımızın performansını ilerletmeye ve belki de artırmaya yardımcı oldu. Bununla birlikte, dış koşullardan bağımsız olarak, müşteri ihtiyaçlarını ilk sıraya koymaya sadık kalan markalar, bu ihtiyaçlar etrafında özellikle gerçek zamanlı olarak ve satın alma sürecinde mesajlarını iletme ve zamanlama konusunda uzmanlaşan ve değerli mesajlar içeren ilgi çekici yaratıcılar oluşturmayı başaracaktır. vasıtasıyla.