E-ticaret ve PerakendePazarlama İnfografikleri

Temel Kılavuz: Amazon'da Nasıl Satış Yapılır

Bu hafta harika yaşadık Randy Stocklin ile konuşma podcast'imizde. Randy, gözlük sektöründe üç büyük e-perakendecinin sahibi olan One Click Ventures'ın kurucu ortağı olan bir e-ticaret uzmanıdır. Üzerinde durduğumuz konulardan biri Amazon'da satış yapmanın önemiydi.

İnanılmaz erişimiyle Amazon, ürünlerinizden herhangi birinin satış ve dağıtım aracı olarak asla göz ardı edilmemelidir. Amazon alıcılarının hacmi, müşterinizle bir ilişkiye sahip olmamanın dezavantajından çok daha ağır basıyor. Amazon ayda 150 milyondan fazla ziyaretçi çekiyor.

Anahtar, mümkün olduğunca çok şey öğrenmek, rekabeti yenmek ve aptalca hatalar için para israf etmekten kaçınmak için bunun gibi kılavuzları kullanmaktır. Pazar gerçekten rekabetçidir ve ne kadar çok bilirseniz, rekabeti kazanmak için o kadar donanımlı olursunuz. 

Ron Dod, Ziyaret

Ziyaret bir e-Ticaret Arama Pazarlama Ajansıdır ve Amazon'da nasıl satış yapacağınıza, vermeniz gereken kritik kararlara ve nasıl başlayacağınıza karar vermeniz için ihtiyaç duyduğunuz hemen hemen her ayrıntıyı içeren derinlemesine bir makale hazırladılar. :

  1. Amazon Satış Planı – bireysel satıcı mı yoksa profesyonel satıcı mı olmak istediğinize karar verin.
  2. Amazon Satıcı Ücretleri - Amazon'da satış yaparken yerine getirme, nakliye, kapatma ve yönlendirme ücretlerinin tümü uygulanabilir.
  3. Yerine getirme - Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA) veya Satıcı Ağının Gerçekleştirilmesi (MFN) ürünlerinizi depodan kapı eşiğine kadar ulaştırma seçenekleridir.
  4. Ürünlerinizi Seçin - Envanterinizin tamamını Amazon'da istemeyebilirsiniz, bu nedenle istediğiniz en iyi ürünleri seçmeye ilişkin ayrıntılar sağlanır.
  5. Ürünlerinizi Kurun - Bir ürünü yayınlamak başka şey, onun aramalarda görünmesini ve harika satışlar elde etmesini sağlamak başka şey.

Amazon, gelirlerini artırmak veya mevcut e-Ticaret satışlarını yükseltmek isteyenler için kazançlı bir platform sunuyor. Potansiyel kazançlar, Amazon pazarına olan bağlılığınıza ve stratejik yaklaşımınıza bağlı olarak mütevazı bir miktardan altı haneli önemli bir gelire kadar değişir. İkinci el ürünlerden sağlık takviyelerine kadar geniş bir ürün yelpazesi burada izleyiciyle buluşuyor.

Amazon'dan Başlamak: Basitleştirilmiş ve Verimli

Yeni gelenler için Amazon'un erişilebilir giriş noktası ve basitleştirilmiş kurulumu, özellikle geleneksel e-Ticaret mağazaları kurmanın karmaşıklığı ve maliyetiyle karşılaştırıldığında avantajlıdır. Başarı, pazarın anlaşılmasına, doğru ürünün seçilmesine ve ürün verilerinin optimize edilmesine bağlıdır. Bu kılavuz, son derece rekabetçi bir pazarda rakipleri geride bırakmak ve maliyetli hatalardan kaçınmak için öngörüler ve stratejiler sağlar.

Amazon Satış Planınızı Seçme

Amazon iki temel satış planı sunar: bireysel ve profesyonel.

  • Bireysel Satıcı Planı: İlk denemeler için uygun olan bu plan, satılan ürün başına 0.99 ABD doları ücrete tabidir ve düşük hacimli satıcılar için idealdir. Toplu yüklemeler ve gelişmiş analizler gibi özellikler sınırlıdır.
  • Profesyonel Satıcı Planı: Aylık 39.99 ABD doları tutarında abonelikle ve ürün başına ücret alınmadan bu plan, ayda 40'ın üzerinde satışı hedefleyen satıcılar için önerilir. Satın Alma Kutusuna uygunluk, toplu yüklemeler, üçüncü taraf entegrasyonları ve kapsamlı raporlama araçları gibi avantajlar sunar.

Amazon'un Ücret Yapısını Anlamak

Amazon'da satış yapmak, nakliye, yönlendirme ve değişken kapanış ücretleri dahil olmak üzere çeşitli ücretleri içerir. Amazon Lojistik (FBA) kullanıcıları için ek ücretler uygulanır.

  • Nakliye ücretleri: Bunlar ürün kategorisine ve gönderim hizmetine göre değişiklik gösterir.
  • sevk Ücretler: Satış başına alınan bu ücretler, medya ve medya dışı ürünler arasında farklılık gösterir ve kategorilere göre değişiklik gösterir.
  • Değişken Kapanış Ücretleri: Bunlar ürün kategorisine ve nakliye hizmetine bağlıdır.

Amazon Lojistik'ten (FBA) Yararlanma

FBA, Prime üyelerine 2 günlük ücretsiz gönderim hakkı ve siparişlerin yerine getirilmesi ve iade işlemlerinin gerçekleştirilmesi gibi önemli avantajlar sunar. Ancak ek ücretleri ve stok devir hızı ile kar marjları üzerindeki etkisini dikkate almak önemlidir.

Amazon için Kârlı Ürünler Bulma

Doğru ürünleri seçmek kritik öneme sahiptir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Merchant Words gibi araçlar, yüksek talep gören ürünlerin belirlenmesine yardımcı olur. Kârlılığı sağlamak ve getirileri en aza indirmek için ağırlığı, dayanıklılığı ve pazar talebini göz önünde bulundurun.

Amazon'da Başarılı Ürün Listelemeleri Oluşturma

Etkili ürün listelemeleri müşteri çekmenin anahtarıdır. Odaklanılacak öğeler şunları içerir:

  • Ürün Başlığı: Açık, açıklayıcı başlıklar ürününüzü farklılaştırır.
  • Madde İşaretleri ve Ürün Açıklaması: Özellikleri, avantajları ve kullanım örneklerini vurgulayın.
  • Arama Terimleri: Daha iyi görünürlük için alakalı anahtar kelimeler kullanın.
  • Görüntüler: Amazon yönergelerine uygun yüksek kaliteli görüntüler.

Amazon'da başarı, satış planlarını, ücret yapısını, ürün seçimi ve listeleme optimizasyonunun inceliklerini anlamayı gerektirir. Bu kılavuz, sizi rekabetçi Amazon pazarında başarıya taşıyacak şekilde konumlandırarak bu yönleri etkili bir şekilde yönlendirmenizi sağlayacak bir yol haritasıdır.

Amazon'da Satış Yapmaya Başlayın

Amazon'da Nasıl Satılır
Kaynak: Ziyaret

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.