Bir E-posta Pazarlama Uzmanını İşe Almak İçin 8 Yol Gösterici İlke

9053853 m

Birinci bölümde (Bir E-posta Pazarlama Uzmanına İhtiyacınız Olabilir ...) e-posta ile pazarlama deneyimine sahip, kendini adamış uzmanlarla sözleşme yapmanın ne zaman ve neden iyi bir fikir olabileceğini tartıştık. Şimdi, işe almadan önce göz önünde bulundurulması gereken yol gösterici ilkeleri ana hatlarıyla e-posta pazarlama ajansı, e-posta pazarlama danışmanı veya şirket içi e-posta pazarlama yöneticisi. Neden?

Çoğu zaman şirketler seçimlerini yanlış kriterlere göre yapar, bu da gönül yarası, verimsizlik ve önemli miktarda verimlilik ve dolar kaybına neden olur.

Yapmamanız Gereken Beş Şey

  1. Aramanızı coğrafi olarak sınırlamayın. Evet, güven inşa etmenin en uygun yolu yüz yüze ilişkilerdir, ancak bu, güvenin bu konuda ayrı kıyılarda veya kıtalarda da inşa edilemeyeceği anlamına gelmez. Aradığınız şeyin doğru uyum olduğunu unutmayın. Aramanızı en başından belirli bir coğrafi alanla sınırlandırmak gereksiz yere sınırlandırır. Pazarlama bütçeniz ve yatırım getiriniz risk altındayken, riskler de aynı derecede yüksektir. E-posta ve WebEx'in bu gününde, iletişim kolay ve anlıktır. Aslında, müşterilerimizle yüz yüze görüştüğümüzde (ister geçici isterse tamamen yönetilen hizmetler istesinler), toplantılar genellikle odaklanmış ve etkilidir çünkü onları önceden planlamıştık ve zaman sınırlı.
  2. Profesyonelleri boyuta göre eleme. Küçük bir şirketseniz, kiralık silahla çalışmayı, yalnızca daha fazla hizmet sundukları ve ihtiyacınız olandan daha fazla deneyime sahip oldukları için göz ardı etmemelisiniz; elbette, onlar için büyük bir kâr merkezi olmayabilirsiniz, ancak belki de ihtiyacınız olan uzmanlığa sahipler.
    Benzer şekilde, daha büyük müşteriler, küçük ajansları veya bağımsız profesyonelleri dikkate almamalı. Küçük dükkanların dümenindeki yetenekli kişiler, yerelleştirilmiş bir e-posta pazarlama uzmanından veya size büyük bir tam hizmet ajansında atanacak orta düzey çalışanlardan daha fazla deneyime sahip olabilir. Önemli olan dikkat, uzmanlık ve fikirlerdir.
  3. Sektör deneyimini olmazsa olmaz haline getirmeyin. Çok fazla kategori deneyimine sahip pazarlama uzmanları, endüstri grubu düşüncesine tabi olabilir. Hiçbir grup veya birey, sektörünüz hakkında sizin kadar çok şey bilmeyecek, bu yüzden onları bildikleri şey için işe almalısınız: e-posta pazarlamasının sanatı ve bilimi.
    E-posta pazarlamasında olmayı sevdiğim şeylerden biri, çeşitli sektörlerde çalışmaktan kazanılan fikirlerin çapraz tozlaşmasıdır. Her sektör benzersizdir, ancak hepsi ortak özelliklere sahiptir. Genellikle bir sektördeki bir müşteriye hizmet vermeyi öğrendiklerimiz, başka bir sektördeki bir müşteri için yeni bir fikri tetikler.
  4. Spekülatif çalışma istemeyin (veya eğlendirmeyin). Spekülatif kampanyalar veya testler, ajans işinin sıkıntısıdır, aynı şey e-posta merkezli olanlar için de geçerlidir. Özel kampanyalar steroid gibidir, sık sık sunum yapanları aşırı mı şişirirler? yetenekleri. Ancak, spesifik çalışma istememenin en büyük nedeni, en iyi olasılıkların - gerçekten istediklerinizin - bunu yapmamasıdır. Mecbur değiller. Sizin için spekülatif çemberlerden ne kadar atlamaya istekli olurlarsa, o kadar şüphelenmelisiniz. İşlerini bırakmaya hazırlarsa, bunun için çok iyi bir pazar olmamalıdır.
  5. Bütçenizle ilgili sorulardan kaçınmayın. Kimsenin size paranın (veya bütçenin) konuşmadığını söylemesine izin vermeyin. Her ajans veya işveren, deneyim yoluyla ulaşılan ve kısmen ekonomi ve mevcut müşteri yüküne göre belirlenen belirli müşteri bütçesine sahiptir. Bu nedenle, bilinçli bir inceleme yapmak adına, bütçenizin ne olduğu veya ne olması gerektiği hakkında bir fikrinizin olması önemlidir. Belki de bütçenizi erken ilan ederek tatsız bir deneyim yaşadınız veya çok açık olduğunu düşündüğünüz şey (geliştirdiğiniz ilk web sitesini hatırlıyor musunuz?) Olur. Ancak genel bir kural olarak, ilgilenen potansiyel müşterilerle konuştuğunuzda, bütçeniz söz konusu olduğunda açık diyaloğa girin. Sonunda size zaman, enerji ve para tasarrufu sağlayacaktır.

Peki bir e-posta pazarlama ortağı nasıl seçmelisiniz?

  1. Neye ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Yapabileceğiniz en kötü şey, bir iş için işe almak ve sonra bunu yapmalarına izin vermemek. Liderlik edecek birine mi yoksa takip edecek birine mi ihtiyacınız var? Strateji geliştirebilen bir firma veya uygulama konusunda uzman mı? Eğlenmeyi seven bir danışman mı yoksa hepsi iş olan biri mi? Emir alacak bir çalışan mı yoksa düşüncelerinize meydan okuyacak biri mi?
  2. Bir konuşma başlatın. Potansiyel müşterilere bir e-posta gönderin veya onları arayın. Birlikte telefonda birkaç dakika geçirin ve anında kimya ve ilgi duygusu edineceksiniz. Onlara geçmişlerini, mevcut müşterilerinin kim olduğunu ve temel yeteneklerinin neler olduğunu sorun.
  3. Onları birkaç örnek olay incelemesini incelemeye davet edin. Rapor edecek iyi sonuçları olup olmadığını görmek değil (hepsi olacak), çözümlerine nasıl ulaştıklarının arkasındaki düşünceyi anlamak olduğunu unutmayın. Süreçlerini, ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve şirketinize ve kültürünüze nasıl uyacağını öğreneceksiniz. Sistemli mi? İlham temelli mi? Veri tabanlı?

İyi bir uyum bulduğunuzda, onlarla uzun ve başarılı bir ilişki kurmanın en iyi yolunu tartışın. Tazminat ve hizmetler için beklentileriniz konusunda net bir anlaşmaya gelin. Ardından marş silahını ateşleyin ve çalışmasına izin verin.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.