Satışları Artıran Teknik Rapor Yazma İpuçları

Beyaz kağıtlar

Her hafta whitepaper indirip okuyorum. Nihayetinde, bir whitepaper'ın gücü, indirme sayısıyla değil, onu yayınlayarak elde ettiğiniz sonraki gelirle ölçülür. Bazı teknik incelemeler diğerlerinden daha iyidir ve harika bir teknik inceleme olduğuna inandığım şey hakkındaki görüşlerimi paylaşmak istedim.

  • Teknik inceleme ayrıntılar ve destekleyici verilerle karmaşık bir sorunu yanıtlar. Basitçe bir blog yazısı olabilecek bazı teknik incelemeler görüyorum. Teknik inceleme, potansiyel müşterilerin çevrimiçi olarak kolayca bulmasını istediğiniz bir şey değildir, bundan çok daha fazlasıdır - bir blog gönderisinden daha fazlası, bir e-Kitaptan daha az.
  • Teknik inceleme gerçek müşterilerden örnekler paylaşır, beklentiler veya diğer yayınlar. Tezi belirten bir belge yazmak yeterli değildir, bunun için geçerli bir kanıt sunmanız gerekir.
  • Teknik inceleme estetik olarak hoş. İlk izlenimler önemlidir. Bir teknik incelemeyi açıp Microsoft Clip Art'ı gördüğümde, genellikle daha fazla okumam. Bu, yazarın zaman almadığı anlamına gelir… bu da muhtemelen içeriği yazmak için zaman ayırmadıkları anlamına gelir.
  • Teknik inceleme serbestçe dağıtılmamış. Bunun için kayıt olmalıyım. Bilgilerinizi benim bilgilerim karşılığında takas ediyorsunuz - ve gerekli kayıt formu ile beni bir müşteri adayı olarak ön yeterlilik sağlamalısınız. Açılış Sayfası formları, bir çevrimiçi form oluşturucu. Konu hakkında ciddi değilsem, whitepaper'ı indirmezdim. Teknik incelemeyi satan ve bilgileri toplayan harika bir açılış sayfası sağlayın.
  • 5 ila 25 sayfalık teknik inceleme zorlayıcı olmalı seni herhangi bir işin otoritesi ve kaynağı olarak görmem için yeterli. Sadece okunup atılmaması için notlar için kontrol listeleri ve alanlar ekleyin. İletişim bilgilerinizi, web sitenizi, blogunuzu ve sosyal iletişim bilgilerinizi çalışma bünyesinde yayınlamayı unutmayın.

Teknik incelemeleri satışları artırmaya yetecek kadar çekici hale getirmenin birkaç yolu vardır.

  1. Şeffaflık - Birincisi, okuyucuya problemini nasıl çözdüğünüzü sonlu ayrıntılarla şeffaf bir şekilde anlatmaktır. Ayrıntı o kadar sınırlıdır ki, aslında sorunu kendi başlarına halletmektense sizi sorunu halletmeye çağırmayı tercih ederler. Kendin yap yapanlar, bilgilerinizi kendi başlarına yapmak için kullanacaklar…. endişelenme… seni asla aramayacaklardı. Bir WordPress blogunu optimize etme üzerine birkaç makale yazdım - bunu yapmalarına yardımcı olmak için beni arayan insan sayısı az değil.
  2. Yeterlik - İkinci yol, okuyucunuza sizi herkesten daha iyi bir kaynak olarak nitelendiren tüm soruları ve cevapları sağlamaktır. "Bir Sosyal Medya Danışmanı Nasıl İşe Alınır" üzerine bir whitepaper yazıyorsanız ve müşterilerinize istedikleri zaman ayrılabilecekleri açık sözleşmeler sağlıyorsanız… whitepaper'ınızın sözleşmelerin müzakeresi ile ilgili bölümünü yapın! Başka bir deyişle, güçlü yönlerinizi destekleyin ve oynayın.
  3. Eyleme Çağrı - Makaleyi nerede sonlandırdığım ve yazara dair hiçbir fikrim olmadığı, konu hakkında neden yazmaya yetkin oldukları ve gelecekte bana nasıl yardımcı olabilecekleri hakkında ne kadar whitepaper okuduğuma gerçekten şaşırıyorum. Teknik incelemenizde telefon numarası, adres, satış uzmanınızın adı ve fotoğrafı, kayıt sayfaları, e-posta adresleri dahil olmak üzere net harekete geçirici mesajlar sunmak, okuyucuyu dönüştürme yeteneğini pekiştirecektir.

3 Yorumlar

  1. 1

    Harika puanlar, Doug. Ayrıca satış sürecini hızlandırmak için teknik incelemeleri kullanmaya çalışan birçok şirketin en önemli iki bileşeni atladığını da buldum. Birincisi, bir ürün veya hizmet olarak sundukları şeyle kesinlikle acı verici bir şekilde alakalı bir sorunu mu tanımlıyorlar ve ikincisi, onları farklı kılan nedir? Mutlaka daha iyi değil. (Bir satıcı kaç kez söylerse söylesin buna tüketici karar verecektir).

  2. 2

    @freighter, farkınızın ne olduğunu tanımlamanız gerektiğine katılmıyorum - ancak artık kimse bir şirkete sadece farklı olduklarını söyleyerek dürüstçe inanmıyor. Teknik incelemede nitelikli bir mesaj geliştirmek bu yüzden çok önemlidir. Nitelikleri tanımlayarak kendinizi farklılaştırabilirsiniz!

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.