5 Adımlı Basit Bir Çevrimiçi Satış Hunisi Nasıl Kurulur?

Satış Huni Nasıl Yapılır

Son birkaç ay içinde, birçok işletme COVID-19 nedeniyle çevrimiçi pazarlamaya geçti. Bu, pek çok kuruluşun ve küçük işletmenin, özellikle fiziksel mağazalarında satışa ağırlıklı olarak güvenen şirketlerin etkili dijital pazarlama stratejileri bulmak için çabalamasına neden oldu. 

Restoranlar, perakende mağazaları ve diğerleri yeniden açılmaya başlarken, son birkaç ayda öğrenilen ders açıktır - çevrimiçi pazarlama, genel iş stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Bazıları için bu korkutucu olabilir çünkü çevrimiçi pazarlama yeni bir girişimdir. Birinin atfedebileceği sonsuz sayıda araç, kanal ve platform var gibi görünüyor.

Bu kalabalığa endişelenmeyin derim - çevrimiçi pazarlama göründüğü kadar karmaşık değil.

Aslında, çevrimiçi pazarlamanıza başlamak ve sizin için çalışmasını sağlamak için atmanız gereken yalnızca beş basit adım vardır.

5 Adımlar

  1. Tek astar yap
  2. Web sitenizi çerçeveleyin
  3. Bir olası satış oluşturucu oluşturun
  4. Satış e-postası dizisi oluşturun
  5. Besleyici bir e-posta dizisi oluşturun

pazarlama basit kitap

Bu beş adım, kitapta Donald Miller ve Dr.JJ Peterson tarafından yazılan pazarlama çerçevesidir. Pazarlama Basitleştirildi. Birlikte, genellikle pazarlama / satış hunisi dediğimiz şeyi oluştururlar.

Kitaptaki her adımın ayrıntılı bir açıklamasını alabilseniz de, ben sadece her adımı vurgulayacağım, çevrimiçi pazarlamada neden belirli bir adıma ihtiyacınız olduğunu açıklayacağım ve size hemen uygulayabileceğiniz pratik bir yapılacaklar öğesi sunacağım. .

Çevrimiçi pazarlamanıza hemen başlamaya hazır mısınız? İçeri girelim.

1 Adım: Tek Astarlı

Tek satırlık kaleminiz, müşterilerin çözmesine yardımcı olduğunuz sorunu, bu soruna yönelik çözümünüzü (yani ürün / hizmetiniz) ve bir müşterinin sizinle iş yaptıktan sonra bekleyebileceği sonuçları açıklayan 2-3 cümlelik basit bir cümledir.

Tek satırlık bir ürünle başlamamızın nedeni, çok yönlülüğüdür. E-posta imzanıza, kartvizitlerinize, doğrudan posta varlıklarınıza, web sitenize ve diğer birçok varlığa tek satırlık uygulayabilirsiniz. Yalnızca çevrimiçi pazarlama varlıklarınızla sınırlı değildir.

Tek satırlık ürünün amacı basittir - markanıza ilgi uyandırın - ve bu, müşteriler için çözdüğünüz problemle başlayarak yapılır. Ancak potansiyel müşterinizin markanıza olan ilgisini artırabilirseniz, dönüşüm hunisinin bir sonraki bölümüne geçerler. Tek astarınızı hazırlarken müşteri odaklı olun!

Eylem Adım - Müşterinizin karşılaştığı sorunu, ardından sunduğunuz çözümü ve müşterinizin sizinle iş yaptıktan sonra bekleyebileceği sonuçları belirterek tek astarınızı oluşturun.

Adım 2: Web Sitenizi Çerçeveleyin

Satış huninizdeki bir sonraki adım, çalışan bir web sitesi tasarlamak ve geliştirmektir. Bunun biraz korkutucu geldiğini biliyorum, ancak buna hazır değilseniz web sitenizin ihtiyaçlarını her zaman bir ajansa aktarabilirsiniz. 

Web sitenizin olabildiğince basit ve net olması ve bir satış aracı olması gerekiyor. Çok fazla işletme sahibi, web sitelerini sizin için gerçekten daha fazla para kazandırması gerektiğinde statik olarak görüyor. Ne kadar az bağlantı o kadar iyidir ve yine müşterilerinizin karşılaştığı sorunlar ve çözümünüz hakkında ne kadar çok konuşursanız o kadar iyidir.

Satış hunisine bir web sitesi eklememizin nedeni, insanların sizinle çevrimiçi olarak iş yaptığı birincil yer olma ihtimalinin yüksek olmasıdır. Tek satırınızla ilgilerini çektikten sonra, insanlara biraz daha bilgi vermek ve onları satışa doğru bir adım daha yaklaştırmak istiyoruz.

Eylem Adım - Web sitenizi tasarlarken, birincil harekete geçirici mesajınız (CTA) üzerinde düşünmeniz gerekecek. Potansiyel müşterilerin sizinle iş yapmak için yapması gereken şey budur. Bu, "satın alma" gibi basit bir şey veya "bir tahmin alın" gibi daha karmaşık bir şey olabilir. İşletmenizle alakalı ne varsa. Birincil CTA'nızı düşünün ve web tasarım sürecinizi bir kez başardığınızda biraz daha az stresli hale getirecektir.

3. Adım: Bir Lead-Generator Oluşturun

Burada satış hunisini daha geleneksel anlamda görebiliyoruz. Potansiyel müşteri oluşturucunuz, potansiyel bir müşterinin e-posta adresleri karşılığında alabileceği indirilebilir bir varlıktır. Eminim internette tonlarca örnek görmüşsünüzdür.

Genelde, potansiyel müşterilerin bana e-posta adreslerini verirlerse alabilecekleri basit bir PDF veya kısa video oluşturmayı seviyorum. Bir olası satış oluşturucu için bazı fikirler, bir endüstri uzmanıyla röportaj, bir kontrol listesi veya bir nasıl yapılır videosu olabilir. Bu tamamen size bağlıdır ve hedef kitlenize değer sağlayacağını düşündüğünüz şeyler.

Potansiyel müşteri oluşturucunun amacı, potansiyel bir müşterinin iletişim bilgilerini elde etmektir. Büyük olasılıkla, birisi sizin kurşun oluşturucunuzu indirirse, sıcak bir olasılıktır ve potansiyel olarak ürününüz / hizmetinizle ilgilenir. Potansiyel müşteri oluşturucunuz için bir e-posta adresini değiştirmek, satış hunisinde bir adım ve satın almaya bir adım daha yakındır.

Eylem Adım - Hedef kitleniz için değerli olacak ve onları size e-posta adreslerini vermeye ikna edecek bir içerik için beyin fırtınası yapın. Karmaşık olmak zorunda değildir, ancak satış yapmaya çalıştığınız insanlar için alakalı ve değerli olması gerekir.

4. Adım: Bir Satış E-posta Sırası Oluşturun

Şimdi satış hunimizin otomasyon kısmına giriyoruz. Satış e-posta sıralamanız, potansiyel müşterinize lead oluşturucunuzu indirdikten sonra gönderilen 5-7 e-postadır. Bunlar, sektörünüzün yapısına bağlı olarak birkaç gün arayla veya birkaç hafta arayla gönderilebilir.

İlk e-postanız söz verdiğiniz olası satış oluşturucuyu teslim etmeye yönelik olmalı ve daha fazlası olmamalıdır - basit tutun. Ardından, sıranızdaki birkaç e-postanın ürün / hizmet satın almaya yönelik genel itirazların üstesinden gelmeye ve referanslara odaklanmasını sağlamalısınız. Satış sırasındaki son e-posta doğrudan satış e-postası olmalıdır. Utangaç olmayın - birisi sizin kurşun oluşturucunuzu indirdiyse, sahip olduklarınızı ister. Sadece biraz ikna edilmeye ihtiyaçları var.

İşte bu noktada potansiyel müşterilerin gerçek müşteriler haline geldiğini görmeye başlarız. Otomatik bir satış sekansına sahip olmamızın nedeni, her zaman potansiyel müşterilerinize satış yapmaya çalışırken yorulmamanızdır - tüm bunları otomatik pilota koyabilirsiniz. Ve satış sıralamanızın amacı açıklayıcıdır - anlaşmayı tamamlayın!

Eylem Adım - Satış sıralamanızda istediğiniz 5-7 e-postayı düşünün (olası satış oluşturucu, referanslar, itirazların üstesinden gelme ve doğrudan satış e-postası dahil) ve bunları yazın. Uzun veya karmaşık olmaları gerekmez - aslında ne kadar basitse o kadar iyidir. Bununla birlikte, altın kural, alakalı ve ilginç olmaları gerektiğidir.

5. Adım: Bir Besleme E-posta Dizisi Oluşturun

E-posta pazarlama konusunda ne kadar motive ve hevesli olduğunuza bağlı olarak besleyici e-posta diziniz 6-52 e-posta arasında yer alır. Bu e-postalar genellikle haftalık olarak gönderilir ve ipuçları, şirket / sektör haberleri, nasıl yapılırlar veya hedef kitleniz için değerli olacağını düşündüğünüz herhangi bir şey olabilir.

Besleme sırasına sahip olmamızın nedeni, olası satış oluşturucunuzu indirdikten ve satış sıranızdan geçtikten sonra bile bazı müşterilerin satın almaya hazır olmayabilmesidir. Sorun yok. Ancak bu potansiyel müşterileri kaybetmek istemiyoruz. Böylece, ürününüzün / hizmetinizin sorunlarının çözümü olduğunu hatırlatmak için onlara sürekli olarak e-posta gönderiyorsunuz.

İnsanların e-postanızı bile okumaması veya açmaması sorun değil. Bu sıra, marka adınız genellikle mobil cihazlarında bulunan e-posta gelen kutusunda göründüğü için hala değerlidir. Böylelikle, şirketinizin var olduğu sürekli olarak size hatırlatılır.

Potansiyel müşteriler bu besleme dizisinden geçtikten sonra, onları başka bir besleme dizisine yerleştirebilir veya başka bir satış dizisine aktarabilirsiniz. Dönüşüm huninizde ve işinizde kimseyi kaybetmediğinizden emin olmak akılda kalıcıdır.

Eylem Adım - Besleme e-posta sıralamanız için temayı belirleyin. Sektörünüzle ilgili ipuçları gönderecek misiniz? Nasıl yapılır? Şirket Haberleri? Veya belki başka bir şey. Sen karar ver.

Sonuç

İşte aldın! Kendiniz veya ekibinizle birlikte uygulayabileceğiniz 5 adımlı basit bir satış hunisi.

Çevrimiçi pazarlamaya geçiş zor olduysa, bu basit çerçeveyi deneyin. Hiçbir çevrimiçi stratejiye sahip olmamaktan daha iyi sonuçlar göreceğinize söz veriyorum. 

Ve bu satış hunisi çerçevesini oluşturan şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, StoryBrand.com. Onlar ayrıca sahip canlı atölyeler ve özel atölyeler sizi ve ekibinizi basit çerçeveleri hakkında eğitmek için.

StoryBrand ilkelerini izleyerek işletmeniz için bir satış hunisinin oluşturulmasını istiyorsanız, şu adresten ekibimize ulaşın: Ajans Boon.

Agency Boon ile iletişime geçin

İşte satış huniniz ve işletmenizin büyümesi.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.