Reklam TeknolojisiAnaliz ve Testİçerik PazarlamaCRM ve Veri PlatformlarıE-ticaret ve PerakendeE-posta Pazarlama ve OtomasyonEtkinlik pazarlamaHalkla ilişkilerSatış EtkinleştirmeArama PazarlamasıSosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

Pazarlama 40/40/20 Kuralının Ötesine Geçti

Bu sabah kitaplığımı düzenliyordum ve eski bir Doğrudan Pazarlama kitabı olan Sayılarla Doğrudan Posta'ya göz atıyordum. USPS yayınladı ve oldukça iyi bir rehberdi. Tam zamanlı bir doğrudan posta işi yürüttüğümde, yerel Posta Müdürüne gittim ve bir kutu onlardan aldım. Daha önce hiç Doğrudan Posta yapmamış bir müşteriyle tanıştığımızda, bu onlar için doğrudan pazarlamanın avantajlarını hızlı bir şekilde öğrenmeleri için mükemmel bir kaynaktı.

Kitabı bugün gözden geçirdiğimde, son on yılda - son birkaç yılda bile şeylerin ne kadar değiştiğini fark ettim.

Doğrudan pazarlamanın eski teorisi 40/40/20 Kuralıydı

Doğrudan Pazarlama 40-40-20 Kuralı
  • %40 Sonuç, gönderdiğiniz listeden kaynaklanıyor. Bu, araştırma yapmak için satın aldığınız bir liste olabilir veya mevcut müşteri listenizden oluşabilir.
  • %40 Sonuç teklifinizden kaynaklanıyordu. Müşterilere her zaman bir doğrudan posta kampanyasında potansiyel müşteriyi çekmek için geçirdiğiniz sürenin posta kutusu ile çöp kutusu arasındaki adım sayısına eşit olduğunu söyledim.
  • %20 sonucun yaratıcılığınıza bağlı olduğu ortaya çıktı. Bu hafta sonu yeni bir ev inşaatçısından doğrudan posta aldım. Model evde test edilecek bir anahtardı. Anahtar uygunsa evi kazanırsınız. Bu, en yakın topluluğa gitmemi sağlayabilecek ilgi çekici bir teklif – çok yaratıcı.

Doğrudan Posta ve Telefonla Pazarlama son birkaç on yılda bu temel kuralı kullandı. Arama Kayıt Defteri ve CAN-SPAM Kanun, tüketicilerin izinsiz girişten bıktıklarını ve izinsiz tacize katlanmayacaklarını kanıtladı. Onay eksikliğinin kampanyalarınızı olumsuz etkileyeceğine ve Listenin önemini arttırmaya değer olduğuna inanıyorum.

Sözlü pazarlama (KADIN) artık her şirketin pazarlamasının önemli bir bölümünü oluşturuyor – ancak pazarlama departmanı bunun sahibi değil; müşteri onun sahibidir. Eğer sözlerinizi yerine getiremezseniz, insanlar bunu kampanyanızı yürütmek için gerekenden daha hızlı bir şekilde duyacaktır. Ağızdan ağza pazarlama her pazarlama kampanyasını katlanarak etkileyecektir. Eğer teslim edemiyorsanız, söz vermeyin.

Dilden bu kadar kolay akmıyor, ancak yeni kuralın 5-2-2-1 Kuralı olduğuna inanıyorum

Yeni Doğrudan Pazarlama Kuralı
  • %50 Sonuçların %'si gönderdiğiniz listeden kaynaklanmaktadır; Bu liste için en önemli şey, onlarla konuşmanız gereken izin ve listenin ne kadar hedefli olduğudur.
  • %20 Sonuçların yüzdesi mesajdan kaynaklanmaktadır. Mesajı hedef kitleye hedeflemek bir zorunluluktur. Doğru zamanda doğru kitleye doğru mesaj vermek, pazarlama çabalarınız için gerekli olan sonuçları elde etmenizi ve izninizi korumanızı sağlamanın tek yoludur.
  • %20 Sonuçların çoğu inişten kaynaklanıyor. E-posta pazarlaması için bu bir açılış sayfası ve ürün veya hizmetin sonraki hizmeti ve yürütülmesidir. Pazarladığınız sözleri yerine getiremezseniz, ağızdan ağza pazarlama bu mesajı sizin düzeltmeye çalışmanızdan daha hızlı bir şekilde iletecektir. Gelecekte başarılı bir büyüme elde etmek için müşteriyi iyi bir şekilde "indirmeniz" gerekir.
  • %10 hala pazarlama kampanyanızın yaratıcılığıdır. Yaratıcılığın geçmişte olduğundan daha az önemli olduğunu söylemiyorum. Bu kesinlikle doğru değil ama izin, mesaj ve iniş eskisinden daha kritik.

Doğrudan pazarlamanın eski 40/40/20 kuralı, hiçbir zaman izin, ağızdan ağıza pazarlama veya ürün ve hizmetinizin yürütülmesini dikkate almadı. Bence 5-2-2-1 Kuralı yok!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.