İçerik PazarlamaE-ticaret ve PerakendeE-posta Pazarlama ve OtomasyonArama PazarlamasıSosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

E-ticaret Web Sitenize Trafik Çekmenin Kanıtlanmış 10 Yolu

"E-ticaret Markaları% 80 Başarısızlık Oranı İle Karşı Karşıya Geliyor"

Pratik E-ticaret

Bu üzücü istatistiklere rağmen, Levi Feigenson, e-ticaret işinin ilk ayında 27,800 ABD doları gelir elde etti. Feigenson, eşiyle birlikte 2018 yılının Temmuz ayında Mushie adlı çevre dostu bir aksesuar markasını kurdu. O zamandan beri, marka için olduğu kadar sahipler için de geri dönüş yok. Bugün, Mushie yaklaşık 450,000 dolarlık satış getiriyor.

Satışların% 50'sinin doğrudan Amazon'a gittiği, trafik oluşturma ve dönüşümün neredeyse imkansız olduğu bu rekabetçi e-ticaret çağında. Yine de, Mushie'nin kurucu ortakları bunun yanlış olduğunu kanıtladılar ve kesintisiz büyümeye giden yolu açtılar. Onlar yapabiliyorsa, sen de yapabilirsin.

İhtiyacınız olan tek şey, kalabalığın dikkatini çekmek için trendlerle karıştırılmış rekabetçi stratejiler. Bu kılavuz, daha fazla dönüşüm potansiyeline sahip web mağazanıza trafik çekmek için Mushie'nin e-ticaret stratejilerini diğer yararlı püf noktaları ile bir araya getirir.

E-ticaret İşletmenize Trafik Çekmenin 10 Yolu

1. Influencer Marketing'e Yatırım Yapın

Başlangıçta Google Adwords hakkında yazıyordum, ancak istatistikler, kullanıcıların artık güvenmedikleri için reklamları nadiren tıkladıklarını gösteriyor. Kullanıcıların çoğu tıklama organik, ücretsiz bağlantılara gidiyor.

Google AdWords değilse, ürünlerinizi milyonların önüne çıkarmanın en hızlı yolu nedir?

Etkileyici Pazarlama.

Feigenson, ürünlerini tanıtmak için yüzlerce büyük ve mikro etkileyiciye ulaştı. Ürünlerini 4000 takipçisi ile Jenna Kutcher'a ve 800,000 takipçisi ile Cara Loren'e gönderdi.

Bir daha İpek Badem Sütü vaka çalışması markanın dijital banner reklamlara kıyasla influencer pazarlama kampanyasından 11 kat daha fazla Yatırım Getirisi sağladığını bildirdi.

E-ticaret markaları, influencer pazarlamayı maliyetli bir yatırım olarak görüyor. Ancak Feigenson, ürünlerinizin sözünü yaymak için Kim Kardashian ile iletişime geçmenize gerek olmadığı gerçeğini vurguluyor. Elbette, hiçbir yatırım getirisi olmadan bankanızı kıracaktır. Aksine, herkes yerine daha alakalı müşterilere ulaşmak için niş etkileyiciler bulun. Büyük ve mikro etkileyiciler, on kat ROI ile e-ticaret trafiğini artırabilir.

2. Amazon'da Sırala

Herkesin Google'da sıralamadan bahsettiğini biliyorum, ancak Amazon, E-ticaret manzarasının yeni bir arama motorudur.

Başına göre ABD Bugün raporları, Çevrimiçi Alışveriş Yapanların% 55'i Araştırmalarına Amazon'da Başlıyor.

Amazon'da Sırala

Feigenson, Amazon'un büyüyen dijital satışları için yemin ediyor. Amazon Fulfillment, Feigenson'un yalnızca envanteriyle ilgilenmesine yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda ona sonsuza dek büyümesi için geniş bir kitleye ve Anahtar Kelime Araştırması gibi pazarlama araçlarına erişim sağladı.

Amazon'un sunduklarının yanı sıra, geçmiş müşterilerin gerçek yorumlarını toplayarak ve ürünlerinizin ayrıntılı bir açıklamasını yazarak müşterilerin anında güvenini kazanabilirsiniz.

Şimdi Amazon'un rakibiniz olduğunu söylemeyin. Öyle olsa bile, Amazon'un müşteri verileri aracılığıyla kullanıcıların neyi nasıl aradığı hakkında çok şey öğreneceksiniz.

3. SEO'nun Gücünü Açığa Çıkarın

İşte web mağazası sahiplerinin tüm zamanların en sevdiği pazarlama stratejisi. SEO, müşterileri tanımaktan blog yazmaya ve Amazon'da tanıtım yapmaya, Google'da 1. sıraya kadar her aşamada kritik bir rol oynar.

"Toplam Web Trafiğinin% 93'ü Arama Motorundan geliyor."

Arama Motoruİnsanlar

Bu, SEO'nun kaçınılmaz olduğu anlamına gelir. Sosyal medya pazarlaması ne kadar zirveye çıkarsa çıksın, kullanıcılar satın almak istedikleri ürünleri aramak için yine de Google'ı açar.

SEO ile başlamak için anahtar kelimelerle başlamalısınız. Kullanıcıların alakalı ürünleri aramak için Google'a koyduğu anahtar kelimeleri toplamaya başlayın. Ekstra yardım için Google anahtar kelime planlayıcıyı kullanın. Veya Ahrefs gibi ücretli bir araçtan tavsiye alabilirsiniz. gelişmiş SEO taktikleri.

Topladığınız tüm anahtar kelimeleri ürün sayfalarınıza, URL'lerinize, içeriğinize ve kelimelerin gerekli olduğu her yere uygulayın. Anahtar kelime doldurma konusunda yanılmadığınızdan emin olun. Google cezalarından korunmak için bunları doğal bir şekilde kullanın.

4. İçeriği Stratejik Hale Getirin

Hiçbir şey yazamaz, yayınlayamaz ve izleyicilerin ürünlerinizin şarkılarını söylemesini bekleyemezsiniz. Ayrıca, ürünlerinizin bilinirliğini yaymak için yalnızca makalelere güvenemezsiniz. İçerik, yazılı kelimelerin sınırlarını aştı. Bloglar, videolar, resimler, podcast'ler vb. Her şey içerik kategorisinde sayılır. Rastgele içerik oluşturma, ne yaratacağınız, nasıl yaratacağınız ve nerede yayınlayacağınız konusunda kafanızı karıştıracaktır. Bu nedenle, içerik stratejisi zamandan tasarruf etmek ve doğru kanallardan doğru trafiği oluşturmak için bir zorunluluktur.

Öncelikle ihtiyacınız olan farklı içerik formatlarını not edin. Örneğin,

  • Ürün Tanımları
  • Ürünlerin kullanılabilirliği ve faydaları ile ilgili makaleler
  • Demo videoları
  • Ürün Resimleri
  • Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Veya cephaneliğinizde ne varsa.

Görevi yazara, tasarımcıya veya içerik oluşturma sürecinde rol oynayan kişiye atayın. İçeriği zamanında almak ve doğru yerde yayınlamak için sorumluluğu görevlendirin. Örneğin, bir SEO uzmanı şirketin blogunda yayınlanacak ve sosyal medyada tanıtılacak bir makale ile ilgilenmelidir.

5. Bir Yönlendirme Programı duyurun

Amazon'un e-ticarette yeni olduğu günleri hala hatırlıyorum, bana siteyi para karşılığında arkadaşlarıma tavsiye etmem için postalar gönderiyor. Yıllar önceydi. Strateji hala içinde yeni e-ticaret mağazaları için trend ya da hızlı çekiş kazanmak isteyenler. Aslında paylaşımın günlük bir ritüel olduğu bu sosyal medya çağında herkes, siteleri arkadaşlarına yönlendirmek karşılığında birkaç dolar kazanma şansını denemeyi seviyor. Sosyal medya arkadaşlarım bunu her zaman yapıyor. Bu yüzden bu taktikten oldukça eminim.

6. Eposta pazarlama

E-posta Pazarlama

E-posta pazarlamacılığı, özellikle E-ticaret siteleri için hala gösteriyi çalma gücüne sahiptir. E-posta pazarlaması ile hızlı trafik oluşturmak için eski müşterilerinize yeni ürünler tanıtabilirsiniz. Web sitenizin farkındalığını yaymanıza olanak tanır. E-posta pazarlaması ayrıca içeriği, yeni gelenleri veya indirimleri tanıtmak için popüler kanallardan biridir. Kullanıcıların alışveriş sepetine ürün ekledikleri ancak satın al'a tıklamadıkları terk edilmiş sepetleri de unutmayın. E-posta pazarlaması ile kullanıcıları ürünü satın almanın son adımına götürebilirsiniz.

Aşağıda, terk edilmiş alışveriş sepeti kullanıcıları için bir e-posta örneği verilmiştir:

7. Sosyal Kanıtlar Oluşturun

Çevrimiçi Tüketicilerin yaklaşık% 70'i bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün incelemeleri arar.

Tüketici

Ürün incelemeleri, ürün açıklamalarına ve satış kopyasına kıyasla 12 kat daha güvenilirdir.

Econsultancy

Sosyal kanıt geçmiş müşterilerden gelen müşteriler için markanıza ve ürününüze güvenebileceklerinin bir kanıtıdır. Amazon, sosyal kanıtlarla ezici. Ek olarak, sosyal kanıt, içeriğe de katkıda bulunur ve arama motorlarının kullanıcı tarafından oluşturulan birçok içerik arayışını besler.

Hiç şüphe yok ki Amazon, ürünlerinin çoğu için üst sıralarda yer alıyor.

İncelemeleri toplamaya başlayın biraz yatırım gerektirse bile. Örneğin, trafikte hızlı bir artış elde etmek ve yeni müşterilerden anında güven kazanmak için, geçmiş müşterilerinizi resimlerle veya videolarla yorum gönderdikleri için ödüllendirin.

8. Sosyal Medya Kanallarında Kendinizi Gösterin

Sosyal medya, kullanıcıların ikinci evidir.

Salesforce, Y kuşağının% 54'ünün ürünleri araştırmak için sosyal medya kanallarını kullandığını bildirdi.

Satış Gücü

Kendimden bahsetmişken, Instagram reklamları (videolar gibi) beni bir ürün satın alma veya üyelik için abone olma konusunda kolayca etkiliyor. Yani sosyal medya kanallarının e-ticaret mağazanızın mini versiyonu olabileceğini söyleyebilirim. Hedef kitlenizin bulunduğu sosyal medya kanallarında mağazalar oluşturun ve içeriği tutarlı bir şekilde yayınlayın. Farkındalığı yaymak ve anlık trafik çekmek için reklamları da yayınlayın.

9. En Çok Satanları Öne Çıkarın

Ürün araştırmak için Amazon'a atlamak için en önemli nedenim, en çok satanların maksimum incelemeye sahip olduğunu görmektir. Amazon bu özelliği çok iyi inşa etti. En iyi hindistancevizi yağını arıyordum. Amazon, en çok satanlardan satın almam için bana iyi bir neden verdi.

Tek başına bu özellikle, hangi ürünü satın alacağımı derinlemesine incelememe gerek yok. Ve önerilen ürün hakkındaki yorumları okumak için yeterince zamanım var.

En çok satan ürünleri sergileyerek, kullanıcılara başkalarının ne satın aldığını ve neden denemeleri gerektiğini gösterirsiniz. Bu, ilginizi iletmenin kanıtlanmış bir yoludur - kullanıcıların güveni artar ve bu da satın alma kararlarına yol açar.

Ürünlerinizi sınıflandırın ve en çok satan ürünleri çıkarın. Kullanıcılar benzer anahtar kelimeleri her aradığında öne çıkacak şekilde programlayın. En çok satan ürünleri, bir markanın seçimi veya kullanıcıların önerdiği gibi bir adla etiketleyin.

10. Belirli Bir Sınırın Ardından Ücretsiz Gönderim Teklifi Verin

Ücretsiz gönderim için belirli bir sınır koyun. Örneğin, "10 $ Üzeri Siparişlerde Ücretsiz Teslimat"Veya hangi fiyatı tercih ederseniz edin.

Bu, kullanıcıları zorlamadan listeye daha fazla öğe eklemek için yaklaşmak istediğinizde çok iyi çalışır.

Senin sıran

Yukarıda tartışılan tüm yöntemlerin uygulanması kolaydır. Bazıları zaman alırken bazıları hemen harekete geçebilir. Görev almak için şimdi daha az zaman harcayın ve ekibinizi zaman alıcı faaliyetler için çalıştırın. Geri dön ve bana en çok hangisini beğendiğini söyle. Herşey gönlünce olsun.

laura himmer

Laura Himmer harika bir editördür. Niş alanı Pazarlama Rehberi, Moda blogu, Yaşam Tarzı ve ilham verici yazıdır. O bir fitness manyağı ve yogayı seviyor. Laura korkusuz ve eğlenceyi seven bir kadın.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.